| مارکتینگ | | صنایع | | فارماسیوتیکال |

چگونه یک بیزینس موفق در صنعت گیاهان دارویی آغاز کنیم؟

چگونه یک بیزینس موفق در صنعت گیاهان دارویی آغاز کنیم؟

فروش داروهای گیاهی در سال‌های اخیر رشد چشم‌ گیری داشته است. انتظار می‌رود شروع یک بیزینس دراین صنعت نتایج بسیار سودبخشی را برای سرمایه گذاران به ‌‌همراه داشته باشد. 

شروع این کسب ‌و‌ کار ممکن است در نگاه اول آسان به نظر برسد اما در واقع برای موفقیت در این راه باید مسائل زیادی را در نظر گرفت تا بازاریابی و لیبلینگ محصولات در مسیر درست و مطابق قوانین و ضوابط باشد. همچنین باید استراتژی‌های فرمولاسیون نیز با دقت انتخاب شوند تا محصولات خاص و برجسته‌ای به بازار عرضه شود.

در این مقاله 9 گام برای آغاز کسب و کاری موفق در صنعت داروهای گیاهی را برای شما توضیح داده‌ایم.

علت رشد بازار داروهای گیاهی در سال های اخیر چیست؟

با گذشت زمان تعداد افراد بیشتری، به خصوص در کشورهای توسعه‌ یافته، سعی می‌کنند از داروهای گیاهی  به جای داروهای شیمیایی متداول استفاده کنند. از طرفی هم کشورهای در حال توسعه به علت کمبود داروهای مدرن همیشه به دنبال جایگزین‌های طبیعی آن ها بوده‌اند. اما علت این تغییر چیست؟

درصورت استفاده از داروهای شیمیایی متخصصین ناچار به تجویز همزمان چندین داروی متفاوت هستند اما هریک از داروهای گیاهی خود قابلیت اثرگذاری بر بافت‌های هدف چندگانه و انجام مکانیسم‌های متنوع در بدن را دارند، پس تجویز یک داروی گیاهی بسیار معقولانه‌تر از تجویز هم‌زمان چندین داروی شیمیایی می‌باشد. همچنین به گزارش سازمان بهداشت جهانی (WHO)، حدود 70 تا 80 درصد جمعیت جهان تمایل بیشتری به استفاده از محصولاتی دارند که تحت عنوان فراورده‌های طبیعی و گیاهی به فروش می‌رسند.

همین افزایش در میزان تقاضای این محصولات سبب شده است صنعت تولید و عرضه‌ی گیاهان دارویی در ده سال اخیر شاهد رشد قابل‌ توجهی باشد؛ به گونه‌ای که ارزش بازار جهانی آن در سال 2019، 71.55 میلیون دلار تخمین زده شد و پیش‌بینی می‌شود این رقم تا سال 2022 به حدود 86.47  میلیارد دلار برسد.

جایگاه ایران در این عرصه کجاست؟

ایران زیست‌بوم 8425 گونه گیاهی است. 2300 گونه از این گیاهان دارای خواص دارویی هستند که بعضی از آن‌ها به طور انحصاری تنها در کشور ما رشد می‌کنند. اما با ‌وجود این تنوع، سهم ایران از تجارت جهانی این محصولات تنها 600 میلیون دلار می‌باشد که از این میزان هم 450 میلیون دلار مختص صادرات زعفران است.

عمده‌ی صادرات ایران در زمینه‌ی فراورده‌های گیاهی به صورت مواد اولیه و یا فرآوری سنتی است و تنها 100 گونه‌ی گیاهی به صورت فراورده‌های ثانویه به بازار عرضه می‌شوند که این مسئله نه ‌تنها سبب تخریب زیست‌بوم‌های ما می‌شود بلکه ارزش اقتصادی چندانی نیز ندارد؛ درحالیکه به گفته‌ی کارشناسان در صورت بهره ‌برداری صحیح از این منابع و اتخاذ سیاست‌های اصولی، صنعت تجارت داروهای گیاهی حتی قابلیت جایگزینی صادرات نفتی را دارد.

با این تفاسیر درصورت اتخاذ راهکار‌های درست بازاریابی این صنعت در ایران قابلیت رشد دارد و سودآوری زیادی برای سرمایه ‌گذاران خواهد داشت.

چگونه از طریق داروهای گیاهی درآمدزایی کنیم؟

هنگامیکه ایده‌ی آغازین کسب و کارتان را مطرح کردید آماده‌ی برداشتن قدم بعدی هستید. پروسه‌ی شروع یک کسب و کار خیلی پیچیده‌تر از صرف ثبت یک ایده است. در اینجا اقداماتی که باید برای آغاز کار خود انجام دهید را در قالب 9 گام ارائه کرده‌ایم تا شما بتوانید برای طرح جدید خود به بهترین نحو برنامه ریزی کنید، آن را درست ثبت نمایید و از لحاظ حقوقی معتبر کنید.

قدم اول) برای کسب و کارتان برنامه ریزی کنید

یک برنامه ریزی واضح و روشن یکی از مهم‌ترین فاکتورهای موفقیت یک کارآفرین است. چند موضوع مهمی که این برنامه باید شامل باشد عبارتست از:

  • سرمایه‌ی اولیه مورد نیاز برای این کار چقدر است؟
  • جامعه‌ی هدف شما کیست؟
  • شما چه مقدار می‌توانید از مشتریانتان هزینه دریافت کنید؟
  • نام کسب و کار شما چه خواهد بود؟

چه میزان هزینه برای آغاز این کار نیاز است؟

سرمایه‌ی اولیه‌ی مورد نیاز برای این بیزینس بسته به الگوی کاری که انتخاب کرده‌اید متفاوت است. اما همیشه جایگاهی در صنعت برای افرادی که تقریبا هیچ سرمایه‌ای ندارند وجود دارد.

راحت‌ترین و ارزان‌ترین راه آغاز این کار خرید گیاهان دارویی به صورت عمده با قیمت پایین‌تر و سپس فروش مجدد آن‌ها به صورت آنلاین است. این روش نیازمند پروانه‌ی کسب، یک وبسایت، گیاهان دارویی به صورت فله‌ای و ابزار و مواد برای بسته بندی آن‌ها می‌باشد.

باز کردن یک فروشگاه دائمی برای فروش محصولات نیازمند میزان زیادی سرمایه‌ی اولیه است. بزرگترین هزینه، مربوط به هزینه‌ی اجاره‌ی مغازه است.

و درآخر بیشترین هزینه اولیه مربوط به افرادی است که می‌خواهند زمین خود را خریداری کنند و خود به کشت گونه‌های گیاهی بپردازند.

جامعه‌ی هدف کیست؟

اقشار مختلفی از جامعه، مشتریان صنعت گیاهان دارویی را تشکیل می‌دهند. بهترین نوع مصرف کنندگان افرادی هستند که به سبک زندگی سالم و طبیعی علاقه‌مندند و تجربیاتی در زمینه‌‌ی مصرف فراورده های گیاهی و طبیعی دارند. یکی از بهترین نوع عمده فروشان هم کسانی هستند که یک فروشگاه عرضه‌ی محصولات گیاهی و طبیعی دارند و می‌خواهند کسب و کار خود را گسترش دهند. یکی دیگر از اقشار مشتریان این بازار متخصصان طب سنتی هستند که می‌خواهند برند خود را با نام خودشان به ثبت برسانند.

چه قیمتی می‌توان برای محصولات در نظر گرفت؟

بستگی به کیفیت و نوآوری محصولات و فراورده های شما دارد. دست صاحبان کسب و کار که محصولات انحصاری خودشان را به فروش میرسانند برای انتخاب قیمت محصولات باز تر است. اما رقابت بین برند های معروف سبب کاهش قیمت های محصولات مشترک میشود.

چگونه می‌توان کسب و کار خود را پردرآمدتر و سودآورتر کرد؟

تولیدکنندگان می‌توانند در کنار محصولات خود فراورده‌هایی را به فروش برسانند که ارزش قیمتی محصول را بالاتر می‌برد؛ مثل بالشتک‌های گیاهی و یا ست‌های هدیه. کلاس‌های آموزشی برای مصرف صحیح گیاهان دارویی نیز یکی دیگر از منابع کسب درآمد در این حوزه می‌باشد.

چه نامی برای بیزینس خود انتخاب می‌کنید؟

انتخاب نام مناسب بسیار مهم است. پس از ثبت نام کسب و کار، اولین قدم این است که بررسی کنید که آیا استفاده از این نام در کشور شما مجاز است یا خیر. سپس با ثبت برند خود از استفاده‌ی دیگر بیزینس‌ها از این نام جلوگیری کنید.

قدم دوم) یک هویت حقوقی برای کسب و کار خود ایجاد کنید

این کار مانع از این می‌شود که درصورت سوءاستفاده از محصولات شما، شکایتی علیه شخص شما مطرح شود.

قدم سوم) اظهار نامه‌‌ی مالیاتی خود را ثبت کنید

قدم چهارم) برای شخصیت حقوقی خود حساب بانکی باز کنید

این عمل به شما کمک می‌کند مسائل کاری خود را از زندگی شخصی خود جدا کنید و از حقوق شخصی خود محافظت کنید.همچنین این کار محاسبات مالیاتی شما را نیز آسان‌تر می‌کند.

قدم پنجم) برای شرکت خود حسابدار تعیین کنید

قدم ششم) پروانه‌ها و جوازهای مورد نیاز برای کسب و کارتان را کسب کنید

با قوانین و شرایط رگولاتوری و مجوز‌های لازم آشنایی کامل داشته باشید. صنعت فراورده‌های گیاهی اکنون تحت نظارت سازمان غذا و داروی هر کشور است و ثبت ایده‌ها باید براساس ضوابط آن سازمان انجام شود. پایبندی تولیدکنندگان به قوانین علاوه بر تسهیل در روند ثبت فراورده باعث جلب اعتماد مشتریان نیز می‌شود.

قدم هفتم) کسب و کارتان را بیمه کنید

قدم هشتم) برند خود را بسازید

یک برندینگ قوی می‌تواند شرکت شما را در مقابل رقبا به موفقیت برساند.

چگونه می‌توان برای کار خود به بهترین شکل بازاریابی و تبلیغات کرد؟

بهترین روش برای بازاریابی گیاهان دارویی ارائه اطلاعات درست و علمی از مزایای داروهای گیاهی است. شما می‌توانید این کار را به صورت آنلاین به وسیله انتشار مقالات در وبسایت خود انجام دهید و یا اینکه کلاس‌های آموزشی حضوری برگزار کنید. درصورتیکه هدف شما عمده فروشی است باید به صورت مستقیم با کمپانی‌های بزرگ وارد مذاکره شوید.

چگونه مشتری های خود را نگه داریم؟

در جامعه تنها به صورت یک تولید کننده محصولات ظاهر نشوید بلکه ارائه دهنده‌ی دانش نیز باشید. این صنعت به حوزه سلامت و درمان مربوط می‌شود بنابراین پشتیبانی امور مشتریان یکی از مهمترین بخش‌های این کسب و کار است.

قدم نهم) وبسایت خود را تاسیس کنید

ایجاد یک وبسایت برای بیزینس خود به مشتریان کمک می‌کند تا اطلاعات بیشتری درباره‌ی شرکت شما، محصولات و خدماتی که عرضه می‌کنید بدست بیاورند. همچنین شما می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی برای جذب مشتری‌ها و مصرف کننده‌های جدید استفاده کنید.

سخن آخر

با توجه به توسعه‌ی تحقیقات و آگاهی بخشی‌ها درباره‌ی مزایای جایگزینی داروهای گیاهی با داروهای شیمیایی رایج شاهد رشد بی‌سابقه‌ی صنعت تولید و عرضه‌ی فراورده‌های گیاهان دارویی هستیم.

طبق گفته‌ی استیون کاین، نویسنده‌ی کتاب "درمان‌های مکمل برای داروسازان" این تنها آغاز روند رو به رشد افزایش میزان تمایل افراد به مصرف این‌ گونه فراورده هاست. هرچه تعداد افراد بیشتری از مزایای استفاده از داروهای گیاهی آگاهی پیدا کنند، این صنعت رشد بیشتری خواهد کرد و سودآوری بیشتری برای سرمایه گذاران خواهد داشت. البته باید به خاطر داشته باشید که تنها درصورتی می‌توانید در این بیزینس به نتایج دلخواه برسید که استراتژی ها و سیاست‌های درست بازاریابی را بشناسید و از آن ها استفاده کنید.

 برای آشنایی بیشتر با این موضوع مدرسه ی تخصصی صنعت دارو و مکمل های گیاهی را از دست ندهید.

 

 

درباره نویسنده

سحر مطوریان پور

سحر مطوریان پور

سحر هستم دانشجوی داروسازی دانشگاه تهران. اولویت اولم در زندگی شاد بودن است و به خنده هایم معروف هستم! از ارتباط گرفتن و معاشرت با دیگران انرژی میگیرم و تلاش میکنم از همین راه مطالب جدید یاد بگیرم و تجربه کسب کنم. سعی دارم در اینجا مطالبی را که به نظرم مفید و کاربردی هستند به اشتراک بگذارم تا شما هم از آن ها استفاده کنید.

0 نظر

ارسال نظر