| مارکتینگ |

نیچ مارکتینگ چیست

نیچ مارکتینگ چیست
شیرین خسروانی
نویسنده شیرین خسروانی

اگر درصنعتی هستید که احساس می کنید از نظر مشاغل و رقبا بیش از حد اشباع شده اید، برجسته بودن گاهی اوقات غیرممکن به نظر می رسد. شاید هم همینطور باشد اگر به تکنیک های مارکتینگ تسلط نداشته باشید و انواعش را نشناسید.

 اما تمایز برند شما در یک بازار شلوغ با نیچ یا نیش مارکتینگ امکان پذیر است.

نیچ مارکتینگ چیست؟

بازاریابی نیچ یک استراتژی تبلیغاتی است که بر یک بازار هدف منحصر به فرد تمرکز دارد. این استراتژی به جای بازاریابی برای هرکسی که می تواند از یک محصول یا خدمات بهره مند شود، منحصراً بر یک گروه متمرکز است - یک بازار مناسب - یا جمعیتی از مشتریان بالقوه که بیشترین سود را از این پیشنهادات یا محصولات دارند.

چطور گروه نیچ مارکتینگ را پیدا کنیم؟

یک بازار با قابلیت اجرای نیچ مارکتینگ می تواند به دلایل زیر جدا از دیگران باشد:

منطقه جغرافیایی، شیوه زندگی، مناسبت، حرفه، سبک، فرهنگ، فعالیت یا عادات، رفتار – اخلاق، جمعیتی، نیاز داشتن، حذف یا اضافه فیچر های محصول یا خدمت در آینده

نیچ مارکتینگ

فایده نیچ کارکتینگ در چیست؟

فایده بازاریابی تخصصی به این شکل، این است که به برندها اجازه می دهد خود را از یکدیگر متمایز کنند، به عنوان یک مرجع منحصر به فرد ظاهر شوند و نقش عمیق تری در یک مجموعه مشخص از مشتریان داشته باشند. به جای اینکه با بسیاری از رقبای دیگر که همان نوع محصول یا خدمات را ارائه می دهند، مخلوط شود ، یک نام تجاری می تواند از مارکتینگ نیچ برای برجسته سازی، ارزشمندتر نشان دادن، رسیدن به پتانسیل رشد خود و ایجاد ارتباطی قوی تر و طولانی مدت با ایده آل خود استفاده کند.

3 نمونه بازاریابی از نوع نیچ

بازارهایی که مناسب این نوع از بازاریابی باشند، اغلب بخشهایی از صنایع بزرگ هستند. در اینجا چند مثال از برندهایی آورده‌ام که راهی برای دستیابی به صنعت خود پیدا کرده‌اند و از نیچ مارکتینگ برای این کار بهره جسته‌اند.

بررسی موردی یکم: دیویز

صدها مارک تجاری وجود دارند که غذاهای شیرین و میان وعده‌ای مانند کلوچه، براونی، پاپ کورن و کاپ کیک را می فروشند. در حالی که بیشتر افراد می‌توانند از بین ده ها مارك تجاری برای یافتن گزینه هایی كه اشتیاق آنها را برآورده می‌كند انتخاب كنند، گروهی از افراد هستند كه نمی‌توانند. آن دسته از افراد آلرژی یا محدودیت غذایی دارند که مربوط به محصولات حیوانی و آجیل است.

دیویز این بخش پوشش داده نشده را در صنعت شیرینی سازی مشاهده کرد و برندی ایجاد کرد که منحصراً این گروه را هدف قرار می داد.

فروش کوکی ها و کیک های کوچک یک ایده منحصر به فرد نیست، اما فروش آنها به عنوان گزینه های گیاهی و بدون آجیل یا مغز باعث تمایز دیویز در یک بازار اشباع شده از قبل شده و به آنها امکان می دهد تا برجسته باشند و یک مشتری وفادار ایجاد کنند.

بررسی موردی دوم: لفتیز

شناسایی جامعه‌ای کم تر خدمت شده در یک بازار بزرگ راهی هوشمندانه برای نزدیک شدن به بازاریابی نیچ است. مانند دیویز، لفتیز: فروشگاه چپ دستان جامعه ای کاملاً کم جمعیت را پیدا کرد - کسانی که به جای دست راست، دست چپ خود را ترجیح می دهند.

از آنجا که ۹۰٪ مردم از دست راست استفاده می کنند، چپ دستها مجبور شده‌اند به طور گسترده ای خود را با استفاده از محصولات طراحی شده برای راست دستان سازگار کنند. Lefty’s این را فرصتی می دانست. آنها فروشگاهی را ایجاد كردند كه محصولاتی را كه به طور انحصاری برای ۱۰٪ دیگر طراحی شده است می فروشد وبا موفقیت این مخاطبان كوچك و اغلب نادیده گرفته شده را به دست می آورد.

بررسی موردی سوم: آنتاکیت

صنعت پوشاک تجاری چنان از رقابت اشباع شده که می توان احساس کرد دیگر همه کارها انجام شده است. اما UNTUCKit ثابت می کند که هنوز راههای خلاقانه ای برای ایجاد فضای جدید در یک بخش قدیمی بازار وجود دارد و با ایجاد حتی یک تغییر کوچک، می توانید یک بخش کاملاً جدید را در یک فضای سنتی ایجاد کنید.

UNTUCKit احتمالاً به دنبال ایجاد نوع جدیدی از پیراهن نبود. تمرکز آنها بیشتر بر روی خدمت به جامعه خاصی از افراد بود: کسانی که دوست ندارند پیراهن های خود را ببندند. UNTUCKit برای تأمین خواسته های ایشان، محصولات جدیدی ایجاد کرد که مشکلی را که بسیاری از مردم با آن روبرو بودند حل کرد، اما نمی دانست چگونه حل کند.

مثال از نیچ مارکتینگ

چطور یک بازار نیچ پیدا کنیم؟

پس از دیدن چند نمونه ، برای شناسایی فرصت های بازاریابی خرد در صنعت خود بهتر تجهیز خواهید شد. برای پیدا کردن و بیرون کشیدن ایده ای برای ایجاد بازار نیچ، می‌توانید ۴ مرحله زیر را دنبال کنید:

1. نقاط قوت و علایق خود را شناسایی کنید.

با در نظر گرفتن آنچه شما ارائه می‌دهید و آنچه در آن مهارت دارید شروع کنید. بهترین استراتژیهای بازاریابی در نقاط قوت و چشم اندازهای منحصر به فرد برند شما جای دارند. بنابراین در مورد ویژگی های خاص و استثنایی برند، تیم و پیشنهادات خود تأمل کنید.

همچنین زمینه هایی را که از کار در آنها لذت می‌برید و افرادی را که دوست دارید با آنها کار کنید در نظر بگیرید. بازاریابی تخصصی فرصتی برای آموزش و تمرکز بر بخش افرادی است که بیشتر می خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید، بنابراین تصمیم بگیرید که بیشتر مشتاق خدمت رسانی در چه حوزه‌ای هستید.

چه مشکلات خاصی را حل می کنید؟

چه مشکلاتی را می توانید بهتر از رقبا حل کنید؟

چه برتری خاصی دارید؟

از چه سوژه هایی اطلاعات کافی دارید؟

شما و تیمتان دوست دارید به چه گروهی خدمت کنید؟

 

2.  تحقیقات کافی را در صنعت حوه فعالیت خود انجام دهید.

هنگامی که درباره نوع بازاریابی تخصصی که می خواهید انجام دهید ایده ای کسب کنید، مطمئن شوید که این یک ایده منطقی است. تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید تا ببینید چه رقبایی در این فضا وجود دارد و آیا اصلاً وجود دارد؟ برندهای رقیب چه کاری را از قبل انجام می دهند؟ همچنین بررسی کنید که آیا ممکن است هیچ گشایشی در بازار هدف شما از دست رفته باشد یا خیر و آیا تقاضای مشکوک یا مستعد وجود دارد.

از Ubersuggest استفاده کنید تا ببینید چه ایده هایی ممکن است وجود داشته باشد. Ubersuggest ابزاری برای پیشنهاد کلمات کلیدی است که تغییرات مختلف عبارت یا کلمه ای را که افراد در جستجوی آن هستند فراهم می کند. برای درگیر شدن در کشف کلمات کلیدی، اصطلاحی گسترده وارد کنید و ایده هایی را برای چگونگی بررسی موضوع پیدا کنید.

همچنین می توانید دسته های محصولات آمازون را مرور کنید. از آنجا که آمازون یک خرده فروشی آنلاین بسیار گسترده است، مکانی عالی برای الهام گرفتن از دسته بندی کالاهایی است که شاید فکرش را هم نکرده باشید. مدتی را به مرور اختصاص دهید تا ببینید که چگونه می توان در دسته بندی محصولات محبوب قرار گرفت.

3. مشتری ایده آل خود را بشناسید.

روش دیگر برای به دست آوردن بینش و ایجاد جرقه برای بازاریابی تخصصی این است که از نزدیک به مخاطب مورد نظر خود نگاه کنید و آنچه را که آنها واقعاً می خواهند و نیاز دارند شناسایی کنید. آشنایی با مشتری ایده آل، خود می تواند به شما در ارائه محصول، خدمات یا پیام به شکل هرچه بهتر کمک کند.

 

برای تحقیق درباره مخاطبان ایده آل خود، از ابزار همپوشانی مخاطبان Alexa استفاده کنید. به سایت خود یا سایتی وارد شوید که مخاطبانی دارد که دوست دارید به آنها دسترسی پیدا کنید. این ابزار به شما کمک می کند وب سایت های مشابه مخاطبان را به اشتراک بگذارید و آنها را در یک تجسم تعاملی کشف کنید. از اینجا می توانید به دنبال گرایش هایی باشید که به شما بگویند مخاطب ممکن است به چه چیز دیگری علاقه مند باشد. شما می توانید روش هایی را برای تمرکز بر نیازهای مشتری ایده آل خود شناسایی کرده و فرصت هایی را برای بازاریابی آنچه که شما ارائه می دهید پیدا کنید.

 

به عنوان مثال ، یک استودیوی یوگا ممکن است وارد mindbodyonline.com (یک سایت برنامه ریزی آنلاین برای کلاس های تناسب اندام و سلامتی) شود و ببیند که مخاطبان نیز به طور مکرر به سایت potterybarn.com ، anthropologie.com و urbanoutfitters.com مراجعه می کنند. از آنجا که این سایت ها همه فروشگاه هایی به سبک بوتیک با لباس ، دکوراسیون و هدایای منحصر به فرد هستند، ممکن است استودیوی یوگا این موضوع را فرصتی برای ایجاد یک فروشگاه یا کالای مخصوص محصولات خاص فقط برای علاقه مندان به یوگا بداند.

 

4.  انتخاب، آزمایش، تنظیم و تکرار.

مانند اکثر استراتژی های بازاریابی، شما فقط نمی توانید یک کمپین بازاریابی ویژه ایجاد کنید و تصور کنید که به نتایج دلخواه شما می رسد. شما باید ایده اولیه خود را آزمایش کنید، نتایج را مرور کنید، و مطابق آن ادامه دهید.

ممکن است متوجه شوید که اولین ایده شما برای نیچ مارکتینگ مفید نبوده است، اما یک تغییر خیلی ساده می تواند به نقطه شیرینی منجر شود که مخاطبان را به خود جلب می کند و مشتریان مادام العمر را به دنبال دارد.

کلام آخر

اگر در بازاریابی نیچ فعالیت نکرده اید، زمان آن فرا رسیده است که این روش را به عنوان وسیله ای برای ارتباط با یک زیر مجموعه کوچک، اما وفادارتر از مشتریان کشف کنید. استفاده از نکات و مثالهای موجود در این پست، به شما کمک می کند تا یک استراتژی برای شناسایی یک بخش مشتری کم ارزش و با ارزش که می توانید روی آن تمرکز کنید، ایجاد کنید. همچنین برای یادگیری تخصصی مارکتینگ دارویی، می‌توانید در مدرسه مارکتینگ دارویی سورنا آکادمی شرکت کنید.

مدرسه تخصصی بازاریابی دارویی

درباره نویسنده

شیرین خسروانی

شیرین خسروانی

من شیرین هستم. دانشجوی داروسازی دانشگاه علوم پزشکی شهیدبهشتی؛ از یادگیری مهارت های مختلف لذت میبرم و یادگیری زبان های متفاوت یکی از رویاهامه که به سمتش حرکت میکنم. هدف همیشگی من پرورش خلاقیته و سعی میکنم یاد بگیرم به مسائل مختلف نگاهی نو داشته باشم.

0 نظر

ارسال نظر