| مدیریت | | کسب و کار |

بوم کسب و کار چیست؟

بوم کسب و کار چیست؟
سارا درجزینی
نویسنده سارا درجزینی

بوم مدل کسب و کار توسط الكساندر اوستروالدر بر اساس كتاب قبلی خود ارائه شد: هستی شناسی مدل تجاری. این نه بخش کلی را تشکیل می دهد که عناصر سازنده مدل تجاری را در یک بوم یک صفحه ای زیبا تشکیل می دهد. شما می توانید توضیحات مفصلی را در کتاب پرفروش وی "تولید مدل تجاری" بیابید.

اگر می خواهید بدون وارد کردن آدرس ایمیل خود ، یک بوم مدل کسب و کار را امتحان کنید ، لطفاً برای اولین بار از نسخه نمایشی بوم مدل کسب و کار Canvanizer 2.0 استفاده کنید.

آیا می توانید تمام عناصر اصلی ساختمانی را که برای توسعه ، مدیریت ، نگهداری ، بازاریابی و فروش یک محصول نیاز دارید ، در یک صفحه کاغذ فهرست کنید؟ با بوم مدل کسب و کار ، می توانید! استفاده از رویکرد بوم مدل کسب و کار راهی عالی برای مجبور کردن خود به تمرکز بر مهمترین عناصر استراتژیک محصول خود است. همانطور که از نامش پیداست ، مورد معمول استفاده از این ابزار ، ترسیم عناصر اساسی سازمانی یک کسب و کار است ، اما همچنین می تواند برای یک محصول بسیار خوب عمل کند.

امروز ما به شما نشان خواهیم داد که بوم مدل کسب و کار چگونه کار می کند و چگونه می توانید با استفاده از آن یک استراتژی سطح بالای محصول ارائه دهید.

بوم مدل کسب و کار چیست؟

همانطور که از نمونه نمونه زیر مشاهده می کنید (با تشکر ، Strategyzer.com) ، بوم مدل کسب و کار یک خلاصه یک صفحه ای است که جزئیات استراتژیک سطح بالا را برای دستیابی موفقیت آمیز به یک تجارت (یا محصول) به بازار توصیف می کند.

دسته ها یا سطل های موجود در یک بوم را می توان سفارشی کرد. اما اکثر آنها شبیه آنچه در اینجا وجود دارد - شامل موارد کلیدی مانند:

پیشنهادهای ارزش محصول (آنچه انجام می دهد و وعده می دهد)

بخشهای مشتری (برای چه کسانی مناسب است)

فعالیت های کلیدی (مراحلی که تیم باید برای موفقیت در آن انجام دهد)

منابع کلیدی (تیم به چه تعداد پرسنل ، ابزار و بودجه دسترسی خواهد داشت)

کانال ها (چگونه سازمان آن را بازاریابی و فروش می کند)

روابط با مشتری (نحوه پشتیبانی تیم و همکاری با مشتری)

شرکای اصلی (چگونه اشخاص ثالث در این طرح قرار می گیرند)

ساختار هزینه (هزینه ساخت محصول و همچنین نحوه فروش و حمایت از آن)

جریان های درآمد (چگونگی درآمد حاصل از محصول)

بوم مدل کسب و کار توسط Strategyzer

اگر به آن فکر می کنید ، این مجموعه ای کاملاً جامع از عناصر سازنده است که باید قبل از شروع تولید ، برای محصول خود فکر کنید. مطمئناً عوامل دیگری وجود خواهد داشت که بر استراتژی شما تأثیر می گذارد ، اما اگر بتوانید این جزئیات سطح بالا را پر کنید - که همانطور که مشاهده می کنید ، باید به راحتی در یک صفحه قرار گیرند - یک راهنمای استراتژیک مفید برای توسعه خواهید داشت نقشه راه محصول شما.

چرا باید از بوم مدل کسب و کار برای تهیه نقشه راه محصول استفاده کنم؟

خوب ، اما چرا؟ چه فایده ای برای ساخت بوم مدل کسب و کار (یا حتی بیشتر ، تنوع محروم ، بوم ناب) برای راهنمایی نقشه راه محصول من دارد؟

دلایل زیادی وجود دارد. اما به زبان ساده ، شما می توانید بوم مدل کسب و کار را به عنوان بیانیه ای برای نقشه راه محصول خود در نظر بگیرید. این مرجع مفیدی است که می توانید به آن مراجعه کنید تا مطمئن شوید نقشه راه شما همیشه همه عناصر استراتژیک مورد نیاز برای موفقیت محصول شما را منعکس می کند.

این را بفرستید:

"بوم مدل کسب و کار را به عنوان بیانیه ماموریت برای نقشه راه محصول خود در نظر بگیرید."

  1. می توانید بوم مدل کسب و کار را به سرعت در نقشه راه استفاده کنید.

فقط در عرض چند ساعت می توانید از این روش بوم استفاده کنید (و همانطور که جیم می گوید ، حتی می توانید با یادداشت های چسبناک نیز این کار را انجام دهید).

به این ترتیب ، به جای تلاش برای نوشتن جزئیات مربوط به برنامه محصول خود ، می توانید نکات برجسته را مستند کنید - و سپس می توانید بوم را به نقشه راه محصول خود ترجمه کنید.

  1. بوم مدل کسب و کار چابک تر خواهد بود.

یک مشکل در ساختار قدیمی مستند سازی یک مدل کسب و کار - برنامه تجاری سنتی - این بود که به محض اتمام تهیه پیش نویس ، تقریباً همیشه نادرست بود.

این برنامه های گوشتی شامل برآورد دقیق هزینه ، پیش بینی درآمد سالها در آینده و برنامه های بلند مدت برای رشد کارکنان بود. چگونه ممکن است هر یک از این موارد برای مدت طولانی دقیق بماند؟

از نظر محصول ، شما می توانید طرح تجاری را شبیه MRD (سند نیازمندیهای بازار) بدانید. طولانی ، دقیق و احتمالاً بیشتر از زمان واقعی بودن آن خلاف واقع است.

اما از آنجا که می توانید یک بوم را خیلی سریع کنار هم قرار دهید ، بسیار دقیق تر تفکر استراتژیک و واقعیت فعلی شرکت شما را نشان می دهد. و اگر همه چیز تغییر کند ، تنظیم آن آسانتر از یک برنامه طولانی و دقیق است. که ما را به سود سوم جیم می رساند ...

  1. نقشه های بوم مدل کسب و کار به شما امکان می دهد در صورت لزوم محوری کنید.

اگر بوم مدل کسب و کار خود را برای راهنمایی نقشه راه کسب و کار خود بسازید ، و اتفاقی بیفتد که شما را مجبور به اولویت بندی مجدد یا محوری خود کند ، به روزرسانی این سند کوتاه و سطح بالا بسیار آسان تر از تصور شما از داشتن یک هیولا است MRD یا طرح تجاری برای از هم پاشیدن و ویرایش.

با استفاده از بوم یک صفحه ای مدل کسب و کار که به عنوان زیربنایی استراتژیک برای نقشه راه شما عمل می کند ، همیشه قادر خواهید بود هر زمان که اولویت ها تغییر می کند یا واقعیت های جدید می خواهند رویکرد خود را تنظیم کنید ، به سرعت موارد یا برنامه هایی را که نیاز به به روزرسانی دارند ، سریعاً مشاهده کنید.

چگونه می توانم از بوم مدل کسب و کار برای راهنمایی نقشه راه محصول خود استفاده کنم؟

مثال الکسا

بیایید با استفاده از یک مثال فرضی ، با استفاده از دستگاه Amazon Echo ("الکسا") به عنوان راهنما صحبت کنیم.

تصور کنید که همانطور که آنها از طریق آنچه در سطل "جریان های درآمد" بوم مدل کسب و کار بود صحبت می کردند ، تیم Amazon Echo سه منبع درآمد برای شروع یافت:

1) فروش دستگاه های اکو.

2) استفاده از دستگاه برای فروش سایر موارد به عنوان مشتری از او می خواهد به بازار آمازون متصل شود. ("الکسا ، لطفا غلاف های مواد شوینده لباس به سبد خرید من اضافه کنید.")

3) صدور مجوز برای فن آوری تشخیص گفتار اختصاصی اکو به سایر مشاغل.

حال ، اگر تیم محصولات اکو این موارد را بر روی بوم مدل کسب و کار خود قرار دهند ، می دانند که باید برای نقشه راه محصول خود برای بودجه ، زمان و منابع کافی برای همه این جریانات درآمد فراهم کنند.

نمونه فرضی دیگری از بوم مدل کسب و کار: کانال ها

یا به سطل کانال ها در بوم مدل کسب و کار فکر کنید. اگر تیم شما بوم می ساخت ، شاید چندین ایده برای دسترسی به مشتریان داشته باشید:

 

1) تیم فروش داخلی.

2) شرکای وابسته.

3) تبلیغات دهان به دهان کاربران.

نوشتن آن آسان است. اما چگونه می خواهید آن استراتژی "دهان به دهان" را به یک برنامه واقعی تبدیل کنید؟

شاید لازم باشد زمان و منابع لازم را برای تولید موارد مناسب در محصول خود اختصاص دهید که به راحتی کاربران می توانند تجربیات خود را با دوستان خود به اشتراک بگذارند ، مانند ابزاری مفید که به آنها کمک می کند در این مورد توییت بزنند. حتی ممکن است بخواهید ویژگی "دعوت از یک دوست" را در اختیار شما قرار دهد که به شما امکان می دهد کاربران به راحتی مجوز آزمایشی را برای دوستان خود ارسال کنند یا یک ویژگی کوپنینگ که به کاربری که دو کاربر دیگر به شما می آورد پاداش می دهد.

نکته این است که بوم مدل کسب و کار شما می تواند به عنوان یک یادآوری استراتژیک عالی از مواردی که شما تعیین کرده اید به اندازه کافی مهم باشد و آن را در نقشه راه محصول خود قرار دهید.

بنابراین شما همیشه می توانید به عقب برگردید و بلافاصله ببینید - این فقط یک صفحه است - اگر هنوز روی همه عناصر اساسی محصول خود کار می کنید ، یا اگر ناخواسته از آنها دور شده اید و در جزئیات اشتباه گم شده اید .

به همین دلیل ما طرفداران بزرگ رویکرد بوم مدل کسب و کار برای هدایت نقشه راه محصول شما هستیم.

آیا در مورد استفاده از رویکرد بوم مدل کسب و کار برای توسعه و مستند سازی استراتژی محصول خود نظری دارید؟ در صورت تمایل می توانید آنها را در بخش نظرات به اشتراک بگذارید.

 

درباره نویسنده

سارا درجزینی

سارا درجزینی

سارا هستم؛ دانشجوی داروسازی دانشگاه شهید بهشتی. در زندگی‌ام به خیلی از حوزه‌ها سرک کشیده‌ام و به خیلی چیزها علاقه دارم ولی از یادگیری چند چیز خسته نمی‌شوم؛ اقتصاد، مارکتینگ، فیلم‌دیدن و البته زبان‌های مختلف! باور دارم مهم‌تر از اینکه کجا، چه کاری انجام دهیم؛ این است که ارزشمند باشیم و ارزش بیافرینیم چرا که در نهایت به قول اندی در رستگاری در شاوشنگ "چیزای خوب هیچ‌وقت نمی‌میرند!"

0 نظر

ارسال نظر