حرفهای وارد کسبوکارهای بینالمللی شوید!
بعید است به فکر راهاندازی کسبوکار باشید و تا به حال اصطلاح اینکوترمز به گوشتان نخورده باشد. این اصطلاح، استانداردی است که کلیهی شرکتهای تجاری بینالمللی از آن استفاده میکنند. با کمک اینکوترمز طرفین از مسئولیتهای خود بیشتر آگاه میشوند و مدیریت بهتری بر روی هزینهها انجام میدهند. با ما همراه باشید تا در این مقاله با اینکوترمز و اصطلاحات متداول آن بیشتر آشنا شویم.
اینکوترمز چیست؟
اینکوترمز یا incoterms مخفف "شرایط تجاری بین المللی" است. این اصطلاح یک روش ارتباطی بسیار مفید است که شما را از پیچیدگیها و سردرگمیهای روابط بین خریدار و فروشنده نجات میدهد.
اینکوترمز کتاب قانون تجارت است که به کمک آن میتوانید وظایف، هزینهها، خطرات، مسئولیتها، مدیریت تدارکات و حمل و نقل را از خروج محصول تا پذیرش توسط شرکت کننده در یک چهارچوب معینی پیش ببرید.
هستهی مرکزی مسئولیتها و تعهدات حول چهار موضوع اصلی زیر میگردد:
نقطه تحویل: نقطه تغییر دست از فروشنده به خریدار
هزینههای حمل و نقل: تعیین شخصی که هزینه حمل و نقل را پرداخت میکند.
تشریفات صادرات و واردات: تعیین شخصی که تشریفات واردات و صادرات را ترتیب میدهد.
هزینه بیمه: تعیین شخصی که هزینه بیمه را بر عهده میگیرد.
چه کسی قوانین Incoterms® را منتشر می کند؟
از زمان تولد اینکوترمز در سال 1919 تا هم اکنون که جشن صدسالگی خود را طی کرده است، سازمان تجارت جهانی یا ICC با انتشار اینکوترمز ماموریت خود جهت تسهیل تجارت بینالملل را انجام داده است.
ICC اعمال مختلف و تفسیرهای قانونی بین بازرگانان جهان را زیر سایهی مجموعهای از قوانین و دستورالعملها ضروری میداند. به همین منظور با انتشار اینکوترمز این ذهنیت خود را به انجام رسانده است.
اینکوترمز هر چند سال یک بار به روز رسانی میشود. برای مشاهدهی تغییرات اینکوترمز در اخرین نسخه اینجا کلیک کنید.
چرا از قوانین اینکوترمز در تجارت بین الملل استفاده کنیم؟
یکی از بحثهای مهمی که در تجارتهای بینالمللی مطرح است، حمل و نقل است. شما باید به عنوان یک خریدار بدانید که چه قوانینی در این زمینه وجود دارد و با دانش کافی از شرایطی که بیشتر به نفع خریدار یا فروشنده است بتوانید به یک توافق برای صادرات و واردات کالا برسید.
اینکوترمز یک کتاب قانون جهانی راجع به شرایط مختلف حمل و نقل است که در آن وظایف خریدار و فروشنده روشن میگردد. برای همین تسلط به اینکوترمها به شما کمک میکند تا مذاکرهی هوشمندانهتری انجام دهید و متحمل ضرری در این زمینه نشوید.
برای آشنایی با بهترین اینکوترمها برای فروشنده اینجا کلیک کنید.
برای آشنایی با بهترین اینکوترمها برای خریدار اینجا کلیک کنید.
اصطلاحاتی که درباره اینکوترمز باید بدانید
در حال حاضر 11 اصطلاح اصلی و ثانویه وجود دارد که به خریداران و فروشندگان کمک میکند تا مفاد قرارداد را به طور واضحتری بنویسند و ریسک سو تعبیر هر یک از طرفین را کاهش دهند. این 11 اصطلاح در دو طبقه بندی Freight Prepaid و Freight collect قرار میگیرند.
Fright Collect به 4 اینکوترمزی اشاره میکند که در آن خریدار هزینههای حمل و نقل و جمعآوری را تقبل میکند. این 4 اینکوترمز عبارت هستند از:
هفت Incoterm باقیمانده شامل حمل و نقل پیش پرداخت است:
1. قوانینی برای هر وسیله حمل و نقل
EXW - Ex-Works
در این قانون فروشنده حداقل مسئولیت را دارد. فروشنده فقط مسئول تحویل کالا به مکان مشخص مثلا کارخانه یا انبار فروشنده است و پس از آن مسئولیت هر هزینه و خطری با خریدار است.
FCA
فروشنده مسئول ترخیص کالا به مکان مشخص شده است. خریدار پس از تحویل کالا در محل نامبرده، کلیه خطرات و هزینه ها را بر عهده میگیرد.
FCA قانون انتخاب کالاهای کانتینردار است که خریدار برای حمل اصلی آن را ترتیب میدهد.
CPT
فروشنده حمل و نقل به محل مشخص را ترتیب میدهد اما مسئولیت بیمه کالاها را قبول نمیکند.
CIP
مشابه حالت قبل است و تفاوت در این است که مسئولیت بیمه بر عهده فروشنده است.
DAP
DPU
در این قانون هیچ محدودیتی در مکان نام گذاری شده وجود ندارد. DPU تنها قانونی است که در آن فروشنده برای تکمیل تحویل باید کالا را تخلیه کند.
DDP
فروشنده کالا را بدون تخلیه در محل خریدار یا یک نقطه ثابت دیگر تحویل میدهد.
قوانین حمل و نقل دریایی
FAS - Free alongside Ship
فروشنده کالا را در کنار کشتی یا در مکانی که برای حمل و نقل در دسترس باشد تحویل میدهد. این مکان توسط خریدار تعیین میشود.
FOB - Free on Board
فروشنده کالاهایی را که توسط کشتی حمل میکند در بندری که خریدار مشخص کرده به او تحویل میدهد.
CFR
فروشنده هزینهی بار تا بندر تعیین شده را بر عهده میگیرد.
CIF
مانند حالت قبل است و در آن فروشنده مسئولیت بیمه هم بر عهده میگیرد.
چگونه از Incoterms® 2020 برای تجارت خود استفاده کنیم؟
خودتان را با تغییرات اینکوترم وفق دهید. دقت کنید که کوچکترین تغییرات در قوانین اینکوترمز، میتواند کسبوکار شما را دگرگون کند.
برای آمادگی در برابر تغییرات، چک لیست زیر را در نظر داشته باشید:
1.اینکوترمزی که تجارت شما از آن استفاده میکند، شناسایی کنید.
2.قراردادهایی را که تا سال 2020 تمدید شدهاند یا در سال 2020 قابل تمدید هستند با اینکوترمز جدید تطابق دهید.
3.قبل از هرگونه تغییر به مشاوره حقوقی حرفهای مراجعه کنید.
4.برای اطمینان از تفاهم طرفین در قوانین، حتما سال چاپ اینکوترمزی که از آن استفاده کردید را در قراردادهای فروش ذکر کنید.
5.به هزینهها و لیستهای به روز شده نگاه کنید و حواستان به تاثیر آن در محاسباتتان باشد.
6.برای تأمین نیازهای جدید CIP سطح پوشش بیمه را افزایش دهید.
7.ساختار امنیتی شدیدتری برای واردات و صادرات در نظر بگیرید.
8.مسئول بارگیری و تخلیه هزینهها را شناسایی کنید.
9.بدانید که خطر از دست دادن کجا منتقل میشود.
10.یک نسخه از کتاب رسمی Incoterms® 2020 را از ICC بخرید.
11. اشتباهات رایج سایر تجارتها را تکرار نکنید.
ختم کلام
در این مقاله با اینکوترمز و اصطلاحات رایج آن به عنوان یکی از مهمترین کتابهای قانون تجارت آشنا شدیم.
اگر تا اینجای مقاله آمدید حتما دغدغههای زیادی در زمینهی کسبوکارهای بینالمللی و ورود به آن دارید. سوالات خود را بدون جواب نگذارید و با شرکت در پنل بینالمللی سورنا آکادمی از متخصصین این حوزه آموزش ببینید.
0 نظر