|
سرمایه برای شروع استارت‌آپ یکی از مهم‌ترین نگرانی ها برای فعالین حوزه کسب و کار است. تصمیم‌گیری برای راه‌‍اندازی یک استارت‌آپ یا یک کسب‌وکار از هیجان‌انگیزترین لحظات زندگی یک فرد محسوب می‌شود مخصوصا برای سرمایه‌گذار یا موسس آن که همیشه این هیجان همراه با عدم قطعیت، اضطراب، شک می‌باشد. موسس یا سرمایه‌گذار در ابتدای کار قطعا به فکر سودآوری شرکتش نمی‌باشد، اما مهم‌ترین دغدغه‌اش، این است که چگونه از پس هزینه‌های ضروری و اولیه برآید. این دغدغه این قدر اهمیت دارد که ممکن است سرمایه‌گذار را از شروع استارت‌آپ یا کسب و کارش منصرف کند. |
سرمایه اولیه، حکم حلقه‌ای را دارد که تمام عناصر اصلی مرتبط یا غیرمرتبط را در داخل این حلقه قرار می‌دهد و تمام فعالیت‌های یک استارت‌آپ یا کسب‌وکار را تحت‌الشعاع قرار می‌دهد. سرمایه برای شروع استارت‌آپ، حکم اکسیژن برای زنده ماندن را دارد. همان‌طور که بدون اکسیژن نمی توان به زندگی ادامه داد، بدون سرمایه هم نمی‌توان به راه اندازی یک کسب و کار خوشبین بود. تازه بعد از راه اندازی کسب و کار و ادامه حیات به پول و سرمایه نیاز مبرم دارد.
درواقع میزان سرمایه، تعیین‌کننده کیفیت و کمیت فعالیت‌هاست و نحوه مدیریت سرمایه هم به همین میزان از اهمیت بالایی برخورداراست که پیمان حق پرست، مدیر مالی هلدینگ تامین سرمایه سلامت، در وبینار هشتم دوره کسب و کار آکادمی (23شهریور) قرار است راجع به مدیریت مالی در کسب و کارها انتقال تجربه کند لذا برای اینکه دامنه اطلاعاتتان را در این حوزه مهم بیشتر کنید، هرچه زودتر روی لینک کلیک کنید. پس با ما همراه باشید.
از حداقل ها شروع کنید و بی گدار به آب نزنید!
به هنگام شروع کار، وقتی شما به عنوان بنیان‌گذار یک کسب‌وکار یا استارت‌آپ نوپا شناخته می‌شوید، خیلی پرانرژی هستید و انتظارات و توقعات بالایی از خودتان و همراهان‌تان دارید با این حال، خوش‌بینی زیاد، می‌تواند کار دستتان داده و حتی سرمایه اولیه را هم به باد دهد. توصیه می‌شود که از همان ابتدای کار همه تصمیمات و اقدامات، محافظه‌کارانه و محتاطانه باشد و به قول معروف "برای آب خوردن هم دو دوتا چهارتا کنید". بنا به گفته Cynthia McCahon فاندر کمپانی Enlop، صاحبان مشاغل باید بخشی ازکارهایشان را با شک و تردید سالم، شروع کنند. یک مدیر آینده‌نگر، باید درک درستی از بازار و ایده داشته باشد.
آیا ایده‌ای که قرار است اجرایی شود، پتانسیل این را دارد که وارد بازار شود و با محصولات مشابه رقابت کند یا یک ایده جدید است که قبلا وجود نداشته و پذیرای ریسک‌های احتمالی باشد؟ هر مدیر موفق این درک را دارد که هر ایده‌ای قرار نیست موفق عمل کند و نمی‌توان به آن ایده به چشم یک تجارت نگاه کرد. برای همین راهکاری که برای بسیاری از ایده‌پردازان، برای اینکه بدانند آیا ایده‌شان به درد بازار و مردم می‌خورد یا نه، وجود دارد. ایده‌ی شما باید تست شده و اگراین آزمون و خطا موفقیت‌آمیز بود، می‌توانید برنا‌مه‌ریزی‌های بعدی را برای شروع کسب و کارتان انجام دهید.
قبل از شروع کسب و کارتان درآمد وهزینه‌هایتان را تخمین بزنید.
از آنجایی که کشورمان این روزها نوسانات قیمتی خیلی زیادی را تجربه می‌کند، برای اینکه تصویر دقیقی از قیمت‌ها و هزینه‌ها برایتان ارائه دهیم، با واحد پول بین‌المللی بیان می‌کنیم تا حداقل دید درستی نسبت به میزان سرمایه و مدیریت سرمایه داشته باشید. با توجه به تخمین‌های U.S. Small Business Administration، بسیاری از کسب و کارهای کوچک و نوپا، سرمایه اولیه 3000 دلاری را می‌طلبند، درحالی که با توجه به نوع کسب‌وکار و وسعت آن، نیازهای مالی مخصوص به خود را دارد و این عدد امکان بالا پایین شدن را دارد. به طور مثال میزان سرمایه برای شروع یک استارت‌آپ علمی- فناوری می تواند کمی بالاتر از این مقدار باشد.
برای اینکه یک کسب‌وکارنوپا شکست نخورد، بنیان‌گذار آن کسب‌وکار باید یک سری استراتژی را اجرا کند:
- حداقل هزینه‌های ثابت شش ماه اول کار را در اختیار داشته باشید. البته بنا به نوع کسب‌وکار، این بازه زمانی می‌تواند فرق کند. حتما باید در طی این مسیر برنامه‌ای منسجم داشته باشید تا حداقل بتوانید، میزان هزینه‌های شروع کسب و کار درماه اول را تامین کنید. توجه داشته باشید که با رشد کسب وکارتان هزینه‌هایتان هم بیشترخواهند شد و مسلتزم یک مدیریت سرمایه درست است.
- سعی کنید هرچه بیشتر به جلو حرکت می‌کنید، بیشتر به جزئیات توجه کنید. آفت یک کسب وکار این است که با رشدش، توجه به جزئیات کارها مخصوصا جزئیات هزینه‌ها به فراموشی سپرده شود. تجزیه و تحلیل موشکافانه‌ای که اوایل کار انجام شده بود، همچنان باید ادامه داشته باشد. چه بسا که بعدها نیازباشد که این تجزیه و تحلیل‌ها دقیق‌تر و بیشتر انجام شود.
- از اصلی‌ترین دلایل شکست زودهنگام بسیاری از کسبوکارهای کوچک و نوپا این است که در اوایل کار، از همان سرمایه اولیه استفاده می‌کنند و بعدها وجه نقد کمتری در اختیار دارند. بهترین روش در مدیریت سرمایه، این است که تا جایی که ممکن است، هزینه‌های احتمالی پرداخت نقدی نداشته باشند و بتوانند بعدا به صورت قسطی یا نسیه پرداخت شوند و سرمایه‌های نقدشان را در صورت ضروت برای هزینه‌های ضروری در نظر بگیرند.
- نوشتن یک برنامه تجاری(Business Plan) هم می‌تواند به شما در تخمین درآمد‌ها وهزینه‌های شرکت کمک کند اما سعی کنید برنامه‌ای که نگارش می‌کنید به واقعیت نزدیک باشد چرا که اگر خیلی آرمان‌گرایانه نوشته شود، چیزی بیشتر از یه کاغذ و برنامه غیر قابل اجرا، نمی‌باشد.
انواع هزینه‌ها در شروع استارت آپ
برای اینکه یک مدیریت سرمایه خوبی را اجرایی کنید، باید به نحواحسن بدانید که برای چه چیزهایی قرار است خرج شود و درچه بازه‌ای قراراست این هزینه‌های خرج شده قابل برگشت است. سعی می‌کنیم با چندین مثال، این موضوع مهم را بیشتر باز کنیم. شما انواع مختلفی از هزینه‌ها را قراراست تجربه کنید، پس بهتراست یک سری اطلاعات اجمالی راجع‌به این موضوع داشته باشیم.
هزینه‌های یکباره در برابرهزینه‌های جاری:
شناخت این دو نوع هزینه به شما کمک می‌کند تا بتوانید سرمایه‌تان را تا جایی که امکان دارد حفظ کنید. منظور از هزینه‌های یکباره، هزینه‌هایی است که اصولا سنگین هستند مثل وقتی می‌خواهید چند سیستم کامپیوتر برای محیط کار تهیه کنید یا اینکه میز و صندلی به تعداد اعضای تیم تهیه کنید. سعی کنید تا جایی که امکان دارد این هزینه‌ها را به صورت هزینه‌های جاری (قسطی پرداخت کردن) پرداخت کنید.
هزینه‌های ضروری در برابر هزینه‌های اختیاری:
شناخت این دو نوع هزینه‌ها از هم به شما در مدیریت سرمایه کمک می‌کند.
هزینه‌های ثابت در برابر هزینه‌های متغیر:
هزینه‌های ثابت مثل اجاره فضای کاری، ثابت است درحالی که هزینه‌های متغیر، به فروش مستقیم محصولات یا خدمات بستگی دارند یعنی ما چقدر برای محصول یا خدماتمان می‌خواهیم تبلیغات کنیم. هزینه‌های ثابت ممکن است در روزهای اول، درصد بالایی از درآمد را به خودش اختصاص دهد اما با افزایش درآمد، درصد آن کمتر می‌شود.
منابع مهم تامین مالی استارت‌آپ‌ها
بعد از اینکه متوجه شدید نوع و میزان نیازهای کسب و کارتان چه چیزهایی هستند، می‌توانید به روشهای مختلفی تامین مالی کنید. بسیاری ازکسب و کارها در این شرایط ( شروع کسب و کار) سعی می‌کنند از بانک‌های تجاری، وام دریافت کنند. بعضی‌ها هم به جای اینکه ریسک‌پذیر باشند، از پس‌اندازهای شخصی‌شان استفاده می‌کنند. از روشهای مرسوم دیگر مانند قرض گرفتن از خانواده یا دوستان، پیدا کردن شریک هم می‌توان نام برد. روش جدیدی که به تازگی خیلی برای کسبوکارهای نوپا علی‌الخصوص شرکت‌های دانش بنیانکمک‌کننده است، کمک گرفتن از شتاب دهنده‌ها می‌باشد.
بسیاری از شرکت‌ها سعی می‌کنند تلفیقی از این دو نوع متد را استفاده کنند. این استارت آپ‌ها، سعی می‌کنند از بودجه یا همان سرمایه اولیه‌شان استفاده کنند تا از روشهای دیگری بهره ببرند. استفاده از وام در پیش‌برد برنامه های کسب و کار به دو روش انجام می‌شود:
- اینکه وامی که گرفته می‌شود، کلا سرمایه اولیه کسب‌وکار محسوب می‌شود و از قبل هیچ سرمایه‌ای وجود ندارد.
- یک سری شرکت‌های موفق، مقداری سرمایه اولیه برای شروع کار دارند اما برای ادامه، نیاز می‌بینند که از وام‌های تجاری استفاده کنند، چون می‌دانند اگر پروژه‌ای انجام شود، سود بیشتری به همراه خواهد داشت.
برای اینکه از چگونگی دریافت وام کمک‌کننده برای استارت‌آپ‌ها اطلاع پیدا کنید می‌توانید از این لینک استفاده کنید.
از کجا بدانیم که قدم در مسیر درست برمی‌داریم؟
برای اینکه استارت‌آپ یا کسب و کار خود را شروع کنید، باید مشاوره‌هایی از قبل توسط مختصصان و مشاوران در حوزه موردنظرتان دریافت کنید؛ یکی از مراکز مشاوره در حوزه سرمایه‌گذاری برای شما، Score می‌باشد که می‌تواند کمک‌حال شما باشد، البته نمیدانم می‌توانند به کاربران ایرانی خدمات ارائه دهند یا نه، اگر کسی می‌داند زیر همین مقاله کامنت بگذارد تا برای دوستان دیگر کمک‌کننده باشد اما قطعا مشابه این مرکز در ایران وجود دارد که به راحتی می‌توانید از تجربیات و راهنمایی‌هایشان بهره ببرید. اگر قصد این را دارید که بنشینید و حساب‌کتاب هزینه‌هایتان را بکنید،چند وبسایت خارجی زیر می‌تواند کمک‌کننده باشد:
آیا بدون سرمایه اولیه می‌توان بیزینسی را شروع کرد؟
عقل سلیم می‌گوید بهتراست برای شروع کاری مقداری پس‌انداز داشته باشید.اما با تمام گفته‌های بالا اگر بخواهیم به پرسش بسیاری از افراد برای شروع یک بیزنس،پاسخ دهیم و آن پرسش این باشد که" آیا می‌توان با سرمایه صفر، بیزینسی را شروع کرد یا نه؟"، که در پاسخ به این سوال باید بگوییم که بله می‌شود؛ کسب و کارهای مجازی و اینترنتی این شرایط را فراهم کرده‌اند تا بدون داشتن حتی حداقل سرمایه‌ای، بیزینس خودتا را استارت بزنید اما این را بدانید که میزان سرمایه اولیه مهم نیست و میزان سرمایه اولیه تعیین کننده موفق بودن یا نبودن آن بیزینس نمی‌باشد.
نکته مهم دیگری که باید توجه داشته باشید این است که بسیاری از افراد پاسخ به سوال بالا را برای بیزینس خود تعمیم می‌دهند و قطعا به یک شکست بزرگ منتهی می‌شوند و این را هم باید اضافه کنیم که اصلا یک سری بیزینس‌ها و استارت‌آپ‌ها، بدون داشتن سرمایه اولیه، استارت زده نمی‌شوند و باید حداقل سرمایه لازم برای تهیه ملزومات ضروری را در اختیار داشته باشند.
امیدوارم مطالب مفیدی در این مقاله خدمتتون ارائه داده باشم و بااین مطالب به شما کمک کند هرچه سریع‌تر کسب و کار خودتان را آغاز کنید.
مقاله جالبی بود.