چگونه یک کسب و کار تجهیزات پزشکی راه اندازی کنیم؟

پزشکان و سایر متخصصان پزشکی برای درمان بیماران به تجهیزات با کیفیت بالا متکی هستند. این تجهیزات از دستکش و ماسک شروع می شوند و تا ابزار های پیچیده جراحی های خاص متغییر هستند.

بیمارستان ها و مدیران دفاتر برای تامین تجهیزات و اطمینان از اینکه لوازم مورد نیاز خود را دارند، با دارندگان کسب و کار تجهیزات پزشکی همکاری نزدیکی دارند.

لوازم و تجهیزات پزشکی ملزوماتی هستند که هرگز تقاضای بازار آن ها متوقف نمی شود. انتظار می رود اندازه بازار تجهیزات پزشکی تا سال 2025، به 160 میلیارد دلار برسد.

اما چطور یک کسب و کار تجهیزات پزشکی شروع کنیم؟

بزرگان جهانی این صنعت چه کسانی اند؟

تولید و صادرات این تجهیزات در ایران به چه صورت است؟

شروع مسیر کسب و کار

1.تحقیقات بازار:

در قدم اول شما باید بازار هدف خود را به خوبی شناسایی کنید.

هدف تولید و طراحی چه نوع تجهیزاتی را دارید؟
رقیبان شما چه کسانی اند؟
برای چه کسانی محصول تولید می کنید؟

برای درک سرمایه مورد نیاز، چشم اندازها، حاشیه سود، خطرات موجود و... با افرادی که قبل از شما در این حوزه فعالیت داشته اند مشورت کنید.

شما باید به درک مناسبی از بازار برسید و بفهمید که آیا کسب و کاری که می خواهید راه بیاندازید سودآور است و چطور استراتژی ای را باید پیش بگیرید. مدرسه تحقیقات بازار می تواند در این زمینه به شما کمک کند.

2.سرمایه:

شروع این کار معمولا پرهزینه است زیرا تجهیزات پزشکی با فناوری های پیشرفته ارائه می شوند. سطح سرمایه گذاری به محصولی که هدف تولید و فروش آن را دارید، بستگی دارد؛ تجهیزات عادی به سرمایه کمتر و تجهیزات پیشرفته و تخصصی به تبع سرمایه بیشتری را می طلبند.

3.ثبت کسب و کار:

توجه داشته باشید که سرمایه گذاری و اخذ مجوز تاسیس و تولید برای صنایع پزشکی علاوه بر گرفتن مجوز از سازمان صنایع و معادن دارای مجوزهای خاص و رعایت اصول خاص از وزارت بهداشت است.

4.طراحی مسیر:

مسیر و اهداف خود را به روشنی و در بازه های زمانی مختلف مشخص کنید تا بتوانید موفقیت یا عدم موفقیت خود را به موقع ارزیابی کنید.

بر اساس اهداف مشخص و منطقی ای که دارید استراتژی خود را طرح کنید و بازدهی آن را چک کنید تا به موقع تغییر استراتژی دهید و از شکست جلوگیری کنید.

5.مکان و مواد اولیه:

باید بر اساس کسب و کاری که می خواهید راه اندازی کنید، یک مکان مناسب با شرایط مورد نیازتان پیدا کنید. مشخص کنید که به چه مواد اولیه ای نیاز دارید و آن ها را چطور تامین می کنید.

دقت داشته باشید که برای خرید، حمل و نقل و... متحمل هزینه می شوید که بر قیمت پایانی محصول و سود شما اثر می گذارد.

6.استخدام کارمندان توانمند:

افرادی توانمند، صادق و فداکار را بر اساس نیاز استخدام کنید. آموزش این کارمندان ضروری خواهد بود.

7.تبلیغ تجارت:

مثل هر شغل دیگر، برای کسب حداکثر سود نیاز به ارتقا و شناخته شدن دارید. این تبلیغات اشکال متفاوتی می تواند داشته باشد. روش های سنتی ای مثل آگهی در مجلات مربوطه، پوستر یا روش های جدیدتری مثل شبکه های اجتماعی و بازاریابی آنلاین.

8.شبکه و گسترش تجارت:

برای گسترش تجارتتان نیازمند مهارت شبکه سازی خوبی هستید.

برنامه هایی را برای متخصصان پزشکی ترتیب دهید تا بیماران را به سمت شما هدایت کنند.
خدمات خوب و با کیفیت ارائه دهید تا مشتریانتان شما را به همکارانشان ارجاع دهند.
مزایایی مثل تحویل رایگان را برای مشتریان خود در نظر بگیرید.
در نمایشگاه های مربوط شرکت کنید و از چنین برنامه هایی حمایت مالی کنید.

غول های تجهیزات پزشکی

نگاهی کنیم به جدول 10 شرکت برتر تجهیزات پزشکی که بر اساس سود سال 2019 به ترتیب قرار گرفته اند.

Rank

Company Name

Exchange Ticker

Exchange

2019 Revenue (mm)

Market Cap (mm)

1	Medtronic plc	MDT-US	NYSE	$30,891	$159,545
2	Johnson & Johnson	JNJ-US	NYSE	$25,963	$383,910
3	Abbott Laboratories	ABT-US	NYSE	$19,952	$157,393
4	General Electric Company	GE-US	NYSE	$19,942	$97,470
5	Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA	FME-GER	XTRA	$19,264	$22,136
6	Becton, Dickinson and Company	BDX-US	NYSE	$17,290	$75,092
7	Siemens Healthineers AG	SHL-GER	XTRA	$16,090	$48,117
8	Cardinal Health Inc.	CAH-US	NYSE	$15,749	$14,790
9	Koninklijke Philips N.V.	PHIA-NED	ENXTAM	$14,738	$44,668
10	Stryker Corporation	SYK-US	NYSE	$14,549	$79,436

مدترونیک؛ از گنگ گاراژ تا تجهیزات روز دنیای پزشکی

خالی از لطف نیست که کمی به شرکت اول لیست، Medtronic، بپردازیم.

شرکت Medtronic 70 سال است که در حوزه تجهیزات پزشکی فعالیت می کند. همه چیز از انگیزه و تلاش دو نفر، باکن و هرموندسلی، برای استفاده از توانایی های علمیشان در راه کمک به دیگران شروع شد. با افزایش حجم کار چند کارمندانی به جمع دو نفره اضافه شدند و "گنگ گاراژ" راه افتاد.

8 سال بعد یعنی در سال 1957 طی قطعی برق در روز هالووین و به خطر افتادن زندگی بیماران، احساس نیاز فوری ای برای طراحی ضربان ساز های جدیدتر به وجود آمد.

به درخواست یکی از جراحان قلب دانشگاه مینه سوتا، تیم شروع به طراحی یک ضربان ساز جدید کرد و چند هفته بعد این دستگاه انقلابی شروع به نجات جان افراد کرد.

خیلی زود ضربان ساز "پوشیدنی" مدترونیک به سراسر دنیا ارسال می شد. یک سال بعد مدترونیک اولین ضربان ساز قابل کاشت را تولید کرد.

در 1960 نقشه ماموریت مدترونیک توسط ارل باکن برای کاهش درد، بازیابی سلامت و افزایش طول عمر افراد طرح شد و در 1967 شرکت شروع به گسترش جهانی کرد.

طی سال های 1970 تا 1974 که مدترونیک در بازارهای بین المللی مثل چین و هند فعال بود به اهمیت آموزش پزشکان برای کار با تکنولوژی هایش پی برد. تا پایان این بازه آن ها در بیش از 70 کشور فعال بودند.

در سال های بعد شرکت به رشد خود ادامه داد، تکنولوژی و بازارش را گسترش داد؛ از جمله این تکنولوژی ها، اولین سیستم مانیتورینگ از راه دور (2002) بیمار بود که از طریق اینترنت اطلاعات بیمار را به طور امن به پزشک می رساند.

لیست طویلی از محصولات در این کمپانی وجود دارد که در حوزه های فناوری پیشرفته جراحی، کاردیاک ریتم، قلب و عروق، دیابت، دستگاه گوارش، گوش ، حلق و بینی، جراحی عمومی، زنان و زایمان و اعصاب و روان، قرار دارند.

تولیدات و صادرات تجهیزات پزشکی در ایران

به گزارش ایسنا از مهندس مجید روحی، رئیس انجمن تولیدکنندگان و صادرکنندگان تجهیزات و ملزومات پزشکی، قبل از پاندمی کرونا 620 تا 650 شرکت تولیدکننده تجهیزات پزشکی در کشور فعال بودند اما در حال حاضر با رشد 20% بالغ بر 800 شرکت مشغول فعالیت در این حوزه هستند. این نشان دهنده اهمیت این زمینه فعالیت است.

تجهیزات پزشکی ایران به 40 کشور دنیا از جمله: کشورهای اروپای غربی، آلمان، ایتالیا، به روش های مختلفی صادر می شوند.

بخشی از کشورهای هدف، محصولات ایران را با برند ساخت ایران درخواست کرده و برخی درخواست راه اندازی خط تولید محصولات را در کشورشان دادند؛ برخی از کشورها هم کالا طبق سفارشات تولید شده و با برندی متفاوت عرضه می شود.

4 تشکل فعال در حوزه تولید تجهیزات پزشکی به شرح زیر است:

انجمن صنفی تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی
اتحادیه صادرکنندگان تجهیزات پزشکی
انجمن مهندسی پزشکی
اتحادیه بازرگانان

انجمن صنفی تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی، دندانپزشکی و آزمایشگاهی در سال 1377 به منظور حمایت از تولیدکنندگان این صنعت تاسیس و در سال 1379 به عنوان یک انجمن تخصصی از طرف وزارت صنایع تایید شد.

طبق اطلاعات ارائه شده در سایت این انجمن، 261 شرکت در این انجمن فعال هستند که همگی دارای پروانه تولید از اداره کل تجهیزات پزشکی سازمان غذا و دارو می باشند. از این بین 66 شرکت صادرکننده و 61 شرکت دانش بنیان هستند.

چالش ها و معضلات تولید:

در آخر

با مطالب پایه راه اندازی یک کسب و کار آشنا شدیم. کمی از غول های تجهیزات پزشکی جهان گفتیم که خود دید خوب و پیاده شده ای از چگونگی پیشرفت دادن چنین کسب و کاری است. در آخر به بخشی از مسائل داخلی تولید تجهیزات پزشکی در ایران پرداختیم.

همانطور که فهمیدید تولید تجهیزات پزشکی کسب و کاری با آینده ای تضمین شده به خاطر تقاضای همیشگی و امکان عرضه تکنولوژی های جدید است هرچند که مشکلات و چالش هایی در این راه وجود دارند.

همچنین بخوانید:

برای آشنایی و احتمال موفقیت بالاتر در ایجاد هر کسب و کاری شرکت در دوره هایی که به آموزش تجارت و استراتژی های لازمه در یک کسب و کار می پردازند مفید و ضروری است. می توانید در همین جهت سری به دوره تخصصی تجهیزات پزشکی بزنید.