| مارکتینگ |

آنالیز پستل و کاربرد آن در صنعت داروسازی

آنالیز پستل و کاربرد آن در صنعت داروسازی
سما صالحی
نویسنده سما صالحی

وقتی حرف از استراتژی‌های بازاریابی دارویی به میان می‌آید، روش آنالیز پستل جزو اولین مواردی است که گوشتان به آن می‌خورد. در این مقاله بیشتر با این روش آنالیز و کاربرد آن در صنعت داروسازی آشنا می‌شویم:

قدم اول.تاریخچه آنالیز پستل

قدم دوم. مفهوم پشت هر حرف آنالیز پستل

قدم سوم. نمونه آنالیز پستل (از شرکت داروسازی فایزر)

اگر وقت کافی ندارید، فقط قدم دوم را مطالعه کنید.

قدم اول.داستان آنالیز پستل از کجا شروع شد؟ 

دنبال سرنخ مشخصی از داستان شروع آنالیز پستل نگردید! اکنون با یک روش آنالیز با تاریخچه مبهم روبرو هستیم که هیچ اسناد معتبری در رابطه با فرد یا سازمانی که این روش تحلیل را پیشگویی کرده وجود ندارد.

این داستان از فرانسیس جی آگیلار شروع می‌شود که در سال 1967 در مورد عوامل محیطی موثر بر یک تجارت صحبت کرد. پس از طرح ماتریس ETPS را ارائه داد که در آن به تاثیر عوامل اقتصادی، فنی، سیاسی و اجتماعی اشاره می‌کرد.

پس از آن آرنولد براون در اوایل دهه 1970 بر روی این چهار فاکتور تمرکز کرد و با تحقیق و تفحص بیشتر متوجه تاثیر عوامل اکولوژی بر روی تجارت نیز شد و پس از آن ماتریس STEPE را ارائه کرد. با این حال هنوز یک حرف از ماتریس پستل کم بود و نیاز بود با بررسی عمیق‌تری مو را از ماست بکشیم!

همین باعث شد با جست‌وجوی بیشتر متوجه شویم پس از گذشت یک دهه از تجزیه و تحلیل Brown's STEPE، افراد بسیاری تعاریف زیادی مانندPEST، PESTLE، STEP  و STEEPLE ارائه بدهند که گویا در این میان PESTLE بیشترین رای را آورده و در نیمه دوم قرن بیستم به رایج‌ترین روش‌های آنالیز تبدیل شده است.

قدم دوم.درباره روش آنالیز PESTLE و مفهوم پشت هر یک از این حروف چه می‌دانید؟ |آنالیز پستل و کاربرد آن در صنعت داروسازی

برای اینکه روحیه کنجکاوی خود را سیراب کنید و با ساخت پیش‌زمینه‌ی ذهنی لازم ادامه مطلب را مطالعه کنید، تصویر زیر را با دقت مطالعه کنید.

آنالیز پستل در صنعت داروسازی

عوامل سیاسی(P)

عوامل سیاسی زیر بر صنعت دارو تأثیر می گذارد:

چارچوب دولت

همه کشورها در مورد صنعت داروسازی چارچوب مشخصی دارند. این چارچوب شامل استانداردهای ایمنی، گواهینامه‌ها و قوانین مربوط به دارو است. اگرچه در بسیاری از کشورها این قوانین چندان سختگیرانه نیستند، اما در کشورهای نه چندان پیشرفته مانند ایران کاملاً سختگیرانه هستند و اجازه پیشرفت صنایع دارویی به این کشورها داده نمی‌شود.

🎤بخشی از محدودیت‌های دولتی که دست و پای صنعت داروسازی ایران را بسته، در مصاحبه با دکتر پیرصالحی رئیس سابق سازمان غذا و دارو بشنوید.

بازار بسته

صنعت داروسازی از شرکت‌های بزرگ مختلف تشکیل شده است و سطح جهانی توزیع و بازاریابی آن‌ها همراه با چارچوب نظارتی، ورود تازه‌واردان به بازار را دشوار می کند.

📝در این مقاله ببینید: سه مانع بزرگ بر سر راه بازاریابی دارویی

اگر بازاریابی فیلد مورد علاقه‌ی شماست و دوست دارید بیشتر از این وارد بطن ماجرای بازاریابی دارویی، قوانین و روش اجرای آن در صنعت داروسازی شوید، این دوره را حتما یک بار مشاهده کنید:

مدرسه تخصصی بازاریابی دارویی

کنترل قیمت

در بسیاری از کشورها مانند ایران، نظارت دقیقی بر روی قیمت‌گذاری داروها را اعمال می‌شود. این امر مانع رشد صنعت شده است.

با این حال، تقاضای قشر ضعیف جامعه برای داروهای ارزان‌تر باعث این کنترل قیمت شده که می‌تواند بسیاری از شرکت‌های دارویی را با ضررهای عمده‌ای روبرو کند و حتی آن‌ها را مجبور به ترک کار کند.

📝همچنین بخوانید: قیمت‌گذاری در صنعت بیوتکنولوژی

📝همچنین بخوانید: در فارماکواکونومی از چه مدل‌هایی برای آنالیز هزینه‌های درمانی استفاده می‌شود؟

چاقی جهانی

چاقی به دغدغه بزرگ‌تری در جامعه تبدیل شده است. در چند دهه گذشته شاهد تغییرات سریع در سبک رژیم غذایی جهانی بوده‌ایم. همچنین اپیدمی کرونا با قرنطینه‌ای که به جامعه تحمیل کرده افراد را به سمت کم تحرکی سوق داده و باعث چاقی شده است.

رشد سریع نرخ چاقی به نیاز بسیاری از داروها منجر شده و به بخش‌های خاص صنعت دارو اجازه رشد می دهد.

📝همچنین بخوانید: عادات غذایی مدرن؛ آیا تغذیه می‌تواند ما را در برابر بیماری‌ها مقاوم کند؟

هوشیاری سلامتی

نظارت بر سلامتی خود به یک روند در نسل فعلی تبدیل شده است. که این باعث شده تا نیاز کمتری به پزشکان باشد. 

به طوری که مطالعه‌ای در سال 2005 روی بیشتر از 6000 بزرگ‌سال نشان می‌داد که تقریبا 49 درصد بیماران ابتدا به صورت آنلاین تحقیق می‌کند و تنها 11 درصد بیماران هستند که از همان ابتدا با پزشک مشورت می‌کنند.

در چنین شرایطی بازاریابی مستقیم به مصرف‌کننده بیش از هر زمان دیگری می‌تواند خودی نشان بدهد. در مقاله‌ی زیر با این نوع بازاریابی و داستان ورود آن به صنعت داروسازی بیشتر آشنا شوید:

📝 تاریخچه بازاریابی در صنعت داروسازی

عوامل فنی(T)

دوفاکتور عمده فناوری وجود دارد که صنعت دارو را دگرگون کرده است:

رشد صنعت بیوتکنولوژی

بیوتکنولوژی یکی از مهم‌ترین محرک‌های صنعت بهداشت و درمان و منبع نوآوری برای شرکت‌های دارویی است. این داروها به حدی حائز اهمیت هستند که در سال 2018، 8 داروی بیوتکنولوژی جزو 10 داروی پرفروش دنیا قرار گرفته‌اند.

صحبت کردن از اخبار صنعت بیوتکنولوژی خود اندازه‌ی مثنوی هفتاد من است! بنابراین به جای آن به شما مقالات و وبینارهایی را معرفی می‌کنم که به شما کمک می‌کند در جریان اخبار این حوزه قرار بگیرید:

📝نقشه راه مقالات بیوتکنولوژی

🎤مصاحبه با دکتر هاله‌حامدی‌فر مدیر عامل سیناژن

🎤مصاحبه با دکتر امیرفرشچی مدیر عامل آریوژن فارمد

💻مدرسه مقدماتی صنعت بیوتکنولوژی دارویی

💻مدرسه بیوتکنولوژی در دو محور کیفیت و واکسن‌سازی

💻پنل فرصت‌های کارآفرینی در صنعت بیوتکنولوژی

هوش مصنوعی

همان‌طور که دکتر کاظمعلی فرمودند: هوش مصنوعی و بیوتکنولوژی دو ترند دنیا در قرن آینده خواهند بود. برای اینکه با این دو حوزه و سایر تکنولوژی‌های حوزه سلامت آشنا شوید، حتما مقالات بخش تکنولوژی ما را مطالعه کنید:

📝دسته تکنولوژی بلاگ سورنا آکادمی

عوامل قانونی(L)

قوانین قوی و امنیت سایبری دو عامل اصلی صنعت داروسازی هستند:

قانونگذاری قوی

کلاهبرداری در بخش مراقبت های بهداشتی و دارویی کاملاً رایج است. به همین دلیل است که اکثر دولت ها قوانینی سختگیرانه وضع کرده‌اند که رشد این شرکت ها را کنترل می‌کند.

در نتیجه، شرکت‌های دارویی باید مراقب باشند تا در هنگام فعالیت تمام نیازهای دولت را برآورده کنند.

💻با این قوانین آشنا شوید.

امنیت سایبری

شرکت‌های دارویی اکنون بیشتر مبتنی بر داده هستند. از این رو، آن‌ها باید از محافظت در برابر تهدیدات سایبری اطمینان حاصل کنند. اگر شرکتی در معرض تهدیدات سایبری باشد، ممکن است مشتریانشان به محصولات و خدمات آن‌ها اعتماد نکنند.

برای آشنایی بیشتر با علم مبتنی بر داده‌ی دیتا ماینینگ مقالات زیر را مطالعه کنید:

آیا استفاده از دیتا ماینینگ برای حرفه شما ضروری است؟

مفهوم دیتا ماینینگ در دنیای سلامت چیست؟

آشنایی با مهم‌ترین روش‌های داده کاوی

فاکتورهای محیطی(E)

ردپای کربن

داروهای تولیدی رد پای کربن زیادی دارند و با توجه به نگرانی‌های زیست محیطی موجود، تقاضای تنظیم ضایعات دارویی یکی از نگرانی های اصلی این شرکت‌ها شده است. اکثر آن‌ها مشاغل بزرگی هستند و انتظار می‌رود مطابق مقررات کاملاً تعیین شده محیط زیست باشند.

📝سایر چالش‌های محیطی صنعت داروسازی را در اینجا ببینید.

قدم سوم. نمونه آنالیز پستل (از شرکت داروسازی فایزر)

انالیز پستل شرکت فایزر

Pfizer یکی از شرکت‌های داروسازی چند ملیتی آمریکاست. تجزیه و تحلیل PESTLE از این شرکت در زیر در این زمینه انجام شده است:

عامل سیاسی

سودآوری طولانی مدت Pfizer را می توان با عواملی تعیین کرد که برای برخی بازارهای کشورهای مختلف نقش مهمی در عامل سیاسی دارند. ثبات سیاسی کشورها باید زمانی ارزیابی شود که شرکت قصد دارد تجارت خود را همراه با اهمیت تولید دارو انجام دهد. 

تولید داروهای ضروری می‌تواند بر اقتصاد آن کشور تأثیر بگذارد. اجرای قرارداد این شرکت مطابق چارچوب قانونی کشور برای تولید دارو انجام می شود. این شرکت باید از چارچوب نظارتی کشورها پیروی کند و سپس چندین قانون مربوط به داروها و سازمان های دولتی وجود دارد.

عامل اقتصادی

بخش بهداشت و درمان بخشی از هزینه های مردم را همراه با داروهایی که به یک روند عادی تبدیل می‌شوند، مصرف می‌کنند. بنابراین درآمد کسب شده توسط این شرکت بیشتر از هر شرکت دیگری در صنعت داروسازی است.

صنعت داروسازی در زمینه تولید ناخالص داخلی کشور نقشی حیاتی دارد زیرا این امر در سراسر جهان انجام می شود. Brexit همچنین بر عامل اقتصادی ایالات متحده و همچنین بر روی شرکت دارویی تأثیر گذاشته است.

قیمت Brexit این شرکت در سال 2019 نزدیک به 100 میلیون دلار تخمین زده شده است.

عامل اجتماعی

بهبود سریع را میتوان در زمینه بهداشت و درمان در سراسر جهان مشاهده کرد و جمعیت جهانی در این جهان فعلی صادر می شود. این نشان می‌دهد که افراد بیشتری نسبت به وضعیت قبلی پیرتر می‌شوند.

مسائل بهداشتی در افراد مسن بیشتر است که به نظر می‌رسد موارد جدی است و آن‌ها بیش از افراد جوان صادر کرده‌اند. بنابراین تقاضای بیشتری برای داروها برای حفظ سلامت آن افراد ایجاد می‌کند.

به دلیل افزایش بیماری و میزان فقر، نرخ چاقی هر روز در حال افزایش است.افزایش میزان چاقی یکی از موضوعات مهم و حیاتی کشورهاست که نیاز به کمک دارویی دارد. فروش داروها با افزایش میزان چاقی در حال افزایش است و رشد صنعت دارو را فراهم می کند.

عامل فنی

رشد صنعت بیوتکنولوژی چنین فرصت هایی را برای مطالعه موجود زنده فراهم می کند و این می‌تواند زندگی ما را با فرهنگ آن غنی کند. این فناوری در ایجاد منابع بیولوژیکی نقشی حیاتی دارد و با اجرای آن فرصتی برای شرکتها فراهم می‌کند تا درآمد خود را در یک زمینه وسیع توسعه دهند.

بازار این شرکت می‌تواند مستقیماً با استفاده از فناوری دیجیتال برای تبلیغات خود به کار گرفته شود. همچنین برای بازخورد می‌توان ارتباط مستقیمی با مشتریان داشت. سپس هزینه جذب مشتری با این اجرای فناوری کاهش می‌یابد و می تواند طی مدت کوتاهی به تعداد زیادی از مشتریان برسد.

عامل قانونی

طبق قانون مندرج در چارچوب‌های قانونی داروسازی برای فعالیت‌های تجاری صنایع باید کاملاً موارد حقوقی این کشور را رعایت کنند. از آن‌جا که این شرکت تجارت خود را در چندین کشور انجام می‌دهد، بنابراین باید قوانین و مقررات محلی مربوط به عملکرد داروها را همراه با قوانین و مقررات کشور خود حفظ کند.

قوانینی که برای عملکرد شرکت باید رعایت شود عبارتند از:

👈قانون تبعیض

👈قانون استخدام

👈قانون ایمنی و بهداشت

👈قانون حمایت از حقوق مصرف کننده

👈قانون ضد اعتماد برای ساخت دارو

👈محافظت از داده 

عامل محیطی

عملیات چند ملیتی شرکت انواع مختلفی از پارامترها را برای نگه‌دارندگان محیط زیست و همچنین سودآوری بازار را فراهم می‌کند. انواع مختلفی از تعهدات و بندها برای انجام عملیات در فلوریدا و تگزاس ایالات متحده وجود دارد. عوامل محیطی که برای فعالیت شرکت باید حفظ شود از قبیل:

👈مقررات و قوانین مربوط به آلودگی محیط زیست

👈بازیافت مواد زائد

👈ذخیره سازی گونه های در معرض خطر

👈مدیریت پسماند

👈تغییرات آب و هوا 

نتیجه

مواردی که در این مقاله بررسی شد، عوامل اصلی تأثیرگذار بر صنعت دارویی فعلی در مقیاس جهانی هستند. در حالی که عوامل مختلفی از جمله رشد قدرت خرید وجود دارد و نوآوری‌ باعث رشد آن می‌شوند، عواملی مانند مقررات سختگیرانه و سبک زندگی نادرست در حوزه سلامت منجر به سقوط آن می شود.

درصورتی که علاقه‌مند به استفاده از این روش آنالیز هستید، این تمپلیت می‌تواند به شما کمک کند.

درباره نویسنده

سما صالحی

سما صالحی

سما هستم؛ دانشجوی داروسازی دانشگاه علوم‌پزشکی تهران. با داشتن روحیه‌ی کنجکاو و علاقه‌مند به یادگیری مباحث مختلف و با کسب تجربه از افراد موفق، سعی دارم مسیر زندگی‌ام را هدفنمدتر طی کنم. شجاعت را در مسیر رسیدن به موفقیت ضروری می‌دانم و معتقدم :"کسی که به اندازه‌ی کافی شهامت ندارد ریسک کند، چیزی در زندگی به دست نخواهد آورد. محمدعلی کلی"

0 نظر

ارسال نظر