| کسب و کار |

لینکدین چیست و چطور پروفایل بهتری در آن داشته باشیم؟

 لینکدین چیست و چطور پروفایل بهتری در آن داشته باشیم؟
سارا درجزینی
نویسنده سارا درجزینی

لینکدین یکی از شبکه های اجتماعی است که به منظور ارتباط حرفه ای کسب و کارها شکل گرفته است.  افراد در این شبکه دانش و مهارت خود را به نمایش گذاشته و اغلب به دنبال کسب موقعیت های شغلی مناسب هستند. صفحه‌ی LinkedIn، اغلب محور اصلی شخصیت شغلی ما در فضای آنلاین است، اما اکثر ما به محتوایی که در آن می‌نویسیم چندان توجهی نمی‌کنیم.

هرکدام‌ از ما معمولا یکی از دو راه پیش رو را در پیش می‌گیریم. یا دستاوردهای مختلف، تجربیات، سمت‌ها، مأموریت‌ها و علاقمندی های مختلفی را در اختیار خوانندگان می‌گذاریم. یا یک جدول پراکنده با تنها چهار گروه اصلی درست می‌کنیم: نام، شغل فعلی، تجربه گذشته و تحصیلات. رویکرد اول، خواننده را، از کارفرما  گرفته تا سرمایه گذار و مشتری، با حجم زیادی از اطلاعات مواجه کرده و گیج می‌کند و رویکرد دوم اطلاعات کمی به آن‌ها می‌دهد و باعث می‌شود علاقه‌ای به ارتباط با شما نداشته باشند. در هر دو صورت فرصت از دست رفته است و علی مانده‌است و حوضش!

مهم نیست چقدر در یک نقش عالی هستید، اگر نمی‌توانید ارزش خود را به خوبی بیان کنید، بدست آوردن اسپانسر یا رسیدن به سمت‌های مدیریتی که در نظر دارید بسیار سخت‌تر از چیزیست که فکر می‌کنید. اینکه در صفحه لینکداین‌تان، داستان پیشرفت حرفه‌ای خود را بیان کنید‌، مخاطبان خود را به سمت یک پایان خوش سوق دهید و به ترتیبی که برای آن‌ها اهمیت دارد برنامه‌ریزی کنید، بیشتر از چیزی که فکر می‌کنید مهم است. نتیجه این نوع نوشتن چیزی نیست جز: جلسات، مصاحبه‌ها و هدایت شدن به سمت چیزی که می‌خواهید.

اگر می‌خواهید تاثیرگذار باشید و در شغلتان ارتقا پیدا کنید، باید بهترین، درگیرکننده‌ترین و تاثیرگذارترین راه را انتخاب کنید: داستان منسجم و مختصر ولی درگیرکننده‌ی خود را برای افرادی که دوست دارید شما را پیدا کنند بگویید تا با آن ارتباط برقرار کرده و شما را پیدا کنند. برای اینکه بتوانید صفحه‌ی لینکداین‌تان را طوری طراحی کنید که یک داستان و روند منسجم داشته باشد، در ادامه با ما همراه باشید و گام‌های پیش رو را دنبال کنید.

4 گام ضروری در طراحی صفحه لینکدین

پایان خوش خود را بنویسید

این همه سخت‌کوشی‌تان قرار است به کجا برسد؟ چه سمتی دارید؟ مدیر اجرایی یک شرکت در حال پیشرفت هستید و قصد دارید با راهکارهایتان یک تکنولوژی جدید را به سراسر کشور و حتی دورترین نقاط آن برسانید؟ یا زنی هستید که با وجود اینکه اکثر افراد در حوزه‌ی کاری شما مرد هستند توانستید به جایگاه امروزتان برسید و به سختی پیشرفت کنید و حالا دوست دارید کمک کنید تا زنان بیشتری وارد حوزه‌ی کاری شما شوند؟

دانستن پایان روشن، برجسته و خوش داستان، روایت شما را به راه بهتری هدایت کرده و کمک می‌کند تا بفهمید کدام قسمت از تجربیات، دستاوردها و نتایج کارهایتان به داستانی که میخواهید تعریف کنید و به آن برسید، مربوط است.

بگذارید این موضوع را در قالب یک داستان برایتان تعریف کنم:  زنی را تصور کنید که چندین سال است در حوزه‌ی مارکتینگ کار می‌کرده‌است. دو دستی به لپ‌تاپ خود چسبیده و روزانه 13 ساعت کار می‌کرده‌است. هربار مدیرش درخواستی داشته و صدایش زده فورا از جا پریده و آماده به خدمت بوده‌است.

همه به امید این‌که بتواند به مدیریت یکی از بخش‌های مورد علاقه‌اش برسد. ولی... هیچ شانسی نداشته! تمام تلاش‌ها، کلمات، افکار و کارهایش در راستای رسیدن به این هدف بوده تا اینکه "پایان خوش" داستانش را پیدا می‌کند: این که شغلش را تغییر داده و یک تولیدکننده‌ی محتوا، نویسنده و سخنران در مورد مسائل نژادی شود. از آن‌جا که مهارت‌ها و تجربیات یک نویسنده یا تولیدکننده‌ی محتوا بسیار متفاوت از مهارت‌های یک مدیر مارکتینگ است؛ او نیاز دارد که هر سطر رزومه‌ی خود ارزیابی کند، هر مهارتی را که کسب کرده بود را دوره کند و با جسارت تمام تنها بخش‌هایی از ارتباطات و مهارت‌های خود را بازنویسی کند که شامل مهارت‌هایی است که به درد آینده‌ی او به عنوان یک سخنران و نویسنده‌ در حوزه‌ی رنگین‌پوستان می‌خورد و روی آن‌ مهارت‌ها متمرکز شود.

 

مخاطبان خود را بشناسید و نقاط اتصال را برای آن‌ها به هم وصل کنید.

وقتی پایان کار خود را می‌دانید، درک بهتری از اینکه با چه هدفی لینکداین دارید، خواهید داشت. چرا اینجا هستید؟ برای اینکه توجه استخدام‌کنندگان را جلب کنید و پیشنهادهای کاری دریافت کنید؟ در صنعت کاری خود ارتباطات حرفه ای برقرار کنید تا به سمت چشم‌انداز خود پیش بروید؟

 منطقی است که فکر کنید LinkedIn شما باید در مورد شما باشد. اما همانطور که هر استراتژیست برندینگ می‌گوید، برای اینکه محصول و نیاز مصرف‌کننده به یک نقطه برسند هر پیامی که منتقل می‌کنید باید در موقعیت درست خودش قرار بگیرد. حالا به این قضیه هم همانطور  نگاه کنید.‌

 شما یک محصول یا خدمت دارید که میخواهید آن را معرفی کنید. ( ممکن است این محصول خود شما و مهارت‌هایتان باشد) پس مأموریت شما در صفحه LinkedInتان، این است که خود را طوری معرفی کنید که شرکا، کارفرمایان، حامیان مالی، سرمایه گذاران یا مشتریان فکر کنند "این شخص همانی است که دنبالش می‌گردم و پاسخ‌هایی که من لازم  دارم را دارد!"

اولین قدم برای انجام این کار: افرادی را که می‌خواهید با آن‌ها صحبت کرده و با آن‌ها کار کنید را محدود کنید و نیازهای آن‌ها را مشخص کنید.

لیلا فردی بود که در مذاکرات بخش فروش و توسعه کسب و کار سرآمد و بسیار موفق بود اما درست زمانی که مثل یک ستاره‌ی در حال رشد در یک شرکت در حوزه‌ی تکنولوژی بود متوجه شد که می‌خواهد فضای کاری‌اش را به سمت همکاری با تولیدکنندگان محتوا تغییر دهد. پس از اینکه تشخیص داد می‌خواهد در یک شرکت بزرگ بین‌المللی که محتوای خاص و پریمیوم ارائه می‌دهد کار کند، شروع به پیدا کردن شباهت‌های تجربه‌ی قبلی‌اش در فروش محصولات مصرفی به میلیون‌ها خریدار با شغل جدید مورد علاقه‌اش کرد و تلاش کرد آن‌ها را بازگردانی کرده تا نیازهای یک مدیر تولید محتوا را پوشش دهند.

حالا دو  شغل و کسب و کار که به ظاهر ارتباطی با یکدیگر ندارند کاملا با هم ارتباط داشته و با این کار او، هر مدیر و استخدام‌کننده‌ای می‌تواند بلافاصله این ارتباط را تشخیص داده و حتی این تجربه‌ی لیلا به نقطه‌ی قوت او تبدیل شده که باعث می‌شود در مصاحبه‌ها بسیار قدرتمند ظاهر شود. اما اگر او خودش این شباهت را پیدا نکرده و واضحا به آن‌ها اشاره نکرده و آن‌ها را برجسته نمی‌کرد، آیا هر مدیری برای استخدام متوجه توانایی او و اینکه برای کار مناسب است می‌شد؟

چطور پروفایل بهتری در لینکدین داشته باشیم

الهام‌ بگیرید

با روشن شدن آینده‌ای که برای خود تصور می‌کنید و مخاطبانی که ‌صفحه‌تان دارد، اکنون می‌توانید به سمت یک استایل مناسب برای صفحه‌تان حرکت کنید. علی‌رغم آنچه ممکن است در اینترنت دیده‌باشید، هیچ الگوی آماده و تمپلیتی به تنهایی مناسب صفحه‌ی شما نیست. برای اینکه یک روایت خلاقانه از تلاش‌ها و قدرت رهبری خود در LinkedIn ارائه دهید بهترین راه این است که مثل تمام هنرمندان بزرگ، برای شروع کار، از دیگران بدزدید!

یک یا دو پروفایل لینکداین که به نظرتان خوب طراحی شده را انتخاب کنید و مواردی که درمورد شما کار کرده و صدق می‌کند را از بقیه جدا کنید. سپس مواردی که درمورد پروفایل این افراد دوست دارید را نیز یادداشت کنید. پروفایل آن‌ها را به قطعات مختلف تبدیل کنید و قطعات دقیقی که دوست دارید را در پیش‌نویس خود قرار دهید تا بعدا آن‌ را اصلاح کرده و جمله‌بندی و ترتیب مورد نظر خود را استفاده کنید.

برای مشخص کردن بخش‌های مختلف به لحن نوشته‌ها، قالب‌بندی، نحوه‌‌ی ارائه‌ی نمونه کارها و جمع‌بندی مشخصات و مهارت‌های حرفه‌ای توجه کنید تا هم استایل مورد علاقه و مناسب خودتان را پیدا کرده و هم نیازهای مخاطبان‌تان را در نظر گرفته باشید.

 

درآخر... شروع به کار کنید

حالا که تمام قطعات جلوی شماست، وقت این است که داستان را مال خودتان کنید. چیزهایی که در مورد پروفایل خود دوست دارید را نگه دارید و از سبک دیگران برای بهتر شدن بقیه‌ی بخش‌ها استفاده کنید. مثلا اگر یک داستان انگیزشی خلاصه در پروفایل فردی دیدید و عاشق نحوه‌ی داستان گویی آن شدید؛ جمله جمله‌ی آن را مرور کرده و ببینید که چگونه می‌توانید با جابجایی جزئیات در مورد خودتان، داستانی مشابه آن و با همان تأثیرگذاری را بیان کنید.

 اگر از اینکه شخصی جسورانه و با اعتماد به نفس از ماموریت و وظایفش می‌گوید خیلی خوشتان آمده برای خودتان این مدل را امتحان کنید. حتی اگر کاملا بی عیب و عالی نباشد، یک شروع است و از قدیم هم گفته‌اند کاچی به از هیچی!   و یادتان باشد که هر زمان که بخواهید می‌توانید LinkedIn خود را بازنویسی کنید.

همانطور که گفتیم شروع به کار کنید، اما به یاد داشته باشید، شما می‌توانید بهترین رویاها را داشته و البته تجربه‌ی لازم برای رسیدن به آن‌ها را نیز داشته باشید. اما برای رسیدن به یک جایگاه تنها داشتن تجربه کافی نیست. گاهی به کمک دیگران نیز نیاز است و اگر نتوانید با دیگران ارتباط برقرار کرده و اعتماد به نفس خود را به رخ بکشید و نشان دهید که فرد مناسبی برای این کار هستید، ممکن است به بن‌بست بخورید. اینکه داستانی حول محور رهبری خودتان ولی مطابق با نیاز مخاطبانتان تعریف کنید. اولین فصل اداستان، برند شخصی شماست پس استفاده از لینکداین را یاد بگیرید تا زودتر به چشم‌اندازتان برسید.  

 

کلام آخر

همان طور که گفتیم لینکدین یک شبکه اجتماعی است که برای معرفی مهارت ها و تجربیات حرفه ای راه اندازی شده است. اینکه آیا لینکدین به درد کسب و کار شما می خورد بستگی به نحوه نشان دادن مهارت ها، تجربیات و چشم اندازه های شما دارد. هر چقدر که بتوانید با داستانی ساده و روان اما مفید مخاطب را با خود همراه کنید، شانس شما برای دیده شدن افزایش می یابد.

 همچنین اگر دوست دارید بیشتر در مورد برند شخصی خودتان و پرسونال برندینگ بدانید، توصیه می‌کنم حتما وبینار رایگان پرسونال برندینگ سورنا آکادمی، از سری وبینارهای مدرسه‌ی کسب و کار هاروارد را مشاهده کنید.

 

 

درباره نویسنده

سارا درجزینی

سارا درجزینی

سارا هستم؛ دانشجوی داروسازی دانشگاه شهید بهشتی. در زندگی‌ام به خیلی از حوزه‌ها سرک کشیده‌ام و به خیلی چیزها علاقه دارم ولی از یادگیری چند چیز خسته نمی‌شوم؛ اقتصاد، مارکتینگ، فیلم‌دیدن و البته زبان‌های مختلف! باور دارم مهم‌تر از اینکه کجا، چه کاری انجام دهیم؛ این است که ارزشمند باشیم و ارزش بیافرینیم چرا که در نهایت به قول اندی در رستگاری در شاوشنگ "چیزای خوب هیچ‌وقت نمی‌میرند!"

0 نظر

ارسال نظر