چگونه یک کسب و کار موفق در کازمتیک داشته‌ باشیم؟

پیش نیاز:آنچه که باید از صنعت آرایشی و بداشتی بدانیم.

تاید،ژیلت، خمیردندان اورال بی ، کرست ، هد اند شولدرز،دولچه اند گابانا وعطر گوچی و پوما احتمالا برایتان آشنا باشند.این‌ها همه بخشی از تولیدات شرکتی است که  و توسط دو فامیل(باجناق!!) در سال 1830 پایه‌گذاری شد.

ویلیام پروکترشمع‌ساز و جیمز گمبل صابون ساز با این ایده ساده‌ی پدر زنشان که ماده اولیه برای کار این دو مشابه است و روابط بین دو باجناق باید حسنه شود!، دست به شراکت زدند.

 P&G، همان شرکتی که این دو در نهایت تاسیس کردند، از محصول کازمتیک ساده‌ای مثل صابون به تولید انواع محصولات کازمتیک و بهداشتی وخانه‌داری در سراسر جهان رسید. آن‌ها در مدت کمی تحقق واقعی شعارشان یعنی "Touching lives, improving life." شدند.

اگر میخواهید بیشتر از این شرکت بدانید این ویدیو را ببینید.

بیزینس بزرگی 230 بیلیون دلاری‌ای که با ایده پدرزنشان وهمت خودشان و شرکا و نسل بعدشان ساختند یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های تولید کننده کازمتیک در دنیاست اما قطعا داشتن صرف ایده تولید صابون و شمع مشترک در دنیای امروز باعث ایجاد یک شرکت با این ارزش نمی‌شود و برای شروع بیزینستان در این صنعت باید بیشتر از این‌ها بدانید.

آیا صرف دانستن فرمولاسیون برای ایجاد یک برند موفق کافیست؟

نکته‌هایی که باید به عنوان کسی که ایده درخشانی هم در این حوزه ندارد ولی می‌خواهد کارآفرین این حوزه باشد بدانیم چیست؟

من به عنوان یک داروساز یا یک شیمیت که اطلاعات علمی کافی را دارم چگونه بیزنس خود را راه بیندازم؟

 

5 قدم کلیدی برای موفقیت در کسب و کار کازمتیک:

قدم اول: انتخاب فرمولاسیون مناسب!

در نگاه اول احتمالا به نظرتان فرمولاسیون مناسب یک بیزنس باید بهترین فرمولاسیون موجود در دنیا باشد یا با آن رقابت کند ولی در  دنیای صنعت معمولا این طور نیست صنعت و کسب و کار به این ها اهمیت می‌دهد:

بودجه: مواد اولیه خوب و فرمولاسیون عالی نیازمند بودجه زیادی است! و حتی در مرحله فرمولاسیون حرفه‌ای ها نیز چندین بار  فرمولاسیون‌ها را می‌سازند تا به بهینه‌ترین فرمولاسیون ممکن برسند.

یعنی شما اگر حتی نخواهید خودتان بیزنس داشته باشید و فرمولاسونتان را به شرکتی بفروشید، باید به صرفه و با کیفیت بهینه باشد تا از بودجه مواد اولیه شما بالا نزند تاسود مناسب را به شما بدهد.پس بهترین مواد اولیه الزاما انتخاب شما نیست!

پایداری و safety:یکی از مهم‌ترین  اصول تعیین کننده درستی یک فرمولاسیون پایداری وsafety محصول شماست. در واقع این عاملی است که می‌تواند شما را به راحتی ورشکست کند یا جزو برترین‌ها قرار دهد.

ریکال شدن یک محصول کازمتیک در کشورهای پیشرفته اتفاق غیر منتظره‌ای نیست.

مثلا فروشگاه زنجیره‎‌ای Claire  دو محصول کازمتیک خود را به علت وجود آزبست از بازار جمع‌آوری کرد که چنین

اتفاقی برای یک شرکت کوچک می‌تواند فاجعه باشد.

اثربخشی نیز جزء جدانشدنی یک فرمولاسیون خوب است.

قدم دوم:مشتریان محصول تو چه کسانی هستند؟

فرض کنید سالهای زیادی را صرف پایان‌نامه یا پروژه‌ای  تحقیقاتی بسیار سخت و طاقت فرسا در کازمتیک کرده اید و فرمولاسیون ایده‌ال خودتان را در زمینه نانو کازمتیک یافته‌اید. پس از خوشحالی بسیار برای چنین یافته‌ای، قصد پنت کردن این فرمولاسیون و فروش آن به یک شرکت بزرگ یا ایجاد یک شرکت دانش بنیان برای تولیدش را داشتید.

اولین و مهم ترین سوالی که باید از خود بپرسید این است: آیا این محصول کازمتیک اصلا خریداری دارد؟

درشرایط فعلی که صادرات بسیار مشکل شده است و در کشوری که عموم مردم درآمد دلاری بالایی ندارد، چند نفر برای محصول من سرو دست می‌شکنند؟

پس اگر کاغذی دم دست دارید همین الان این بوم لین( یا هر بیزینس مدلی که از پیش بلدین) را بر محصول خود بکشید.و تحلیل مشتری ایده یا محصول خود را ازهمین الان شروع کنید.

اگر درمورد بوم لین نمی‌دانید می‌توانید وبینار بوم کسب و کار از مدرسه کسب و کار را  ببینید.

با توجه به نوع مشتری بیزنستان،می‌توانید تصمیم بگیرید که مدل درآمدیتان چیست و جریان درآمدیتان به چه شکل است.

یعنی مثلا میخواهید محصولتان یک پروداکت لاکچری کازمتیک و برای عدهن محدود باشد یا کل مردم آن را بشناسند و مثل خمیردندان کرست از شرکت پی اند جی آن را مصرف کنند!

اگر بوم لینتان ایده کازمتیکتان را تا آخر این مقاله تکمیل کردید حتما آن را برای ما بفرستید تا در صورت انتخاب توسط تیم سورنا ونچرز به شما کمک کنیم تا ایدتان را عملی کنید.

قدم سوم:جای خودت را در کازمتیک پیدا کن!

کازمتیک محصولات بسیار متنوعی را  شامل می‌شود.اگر می‌خواهید کسب و کار خودتان را مخصص در حوزه‌ای نشان دهید مهم است که حداقل تا مدتی که بند شما شناخته شود حوزه اختصاصی ای برای خود مشخص کنید.

البته دقت کنید که این موضوع بستگی به نوع مخاطبانتان و نوع بیزنس پلنتان هم دارد.

در این قدم شما ابتدا بیزنس پلن خود را مشخص می‌کنید. بیزنس پلنتان شمال این موارد می‌تواند باشد:

• حوزه کاری شما(niche)
• جامعه هدفتان
• رقبای شما
• برنامه و پیش بینی های مالی
• رنج محصولاتتان
• ویژن برند آرایشی شما
• تامین کنندگانتان
• استراتژی تولید
• استراتژی مارکت

یکی از روش‌ها که برای برندهای کوچک خیلی پرکاربرد است تولید محصولات اندک ولی اختصاصی است.

قدم چهارم: رگولاتوری و قوانین محصولات کازمتیک

محصولات کازمتیک هممانند دارو قوانین مخصوص به خود را دارند و سازمان غذا و دارو ایران نیز قوانینی دارد که بر اساس قوانین اتحادیه اروپاست برای داشتن بیزینس در این حوزه باید این قوانین را دقیق بدانید.

البته اطلاعات در این حوزه در ایران بسیار سخت به دست می‌آید و عموما باید از تجربیات افراد متخصص در این حوزه و مشاورهای این حوزه استفاده کرد.

قوانین این حوزه می‌توانین وبینار قوانین حقوقی از مدرسه کازمتیک را دنبال کنید.

قدم آخر: برند خودت را بساز!

وجه تمایز این برندها از باقی برندهای دنیای کازمتیک چیست؟ آیا به طور قطعی می‌توانید بگویید که این برندها برتری فرمولاسیون و محصول نسبت به برندهای کوچک‌تر دارند؟

رقابت در دنیای کازمتیک بسیار شدید و پیچیده است. برای برنده بودن در این دنیا، باید هویت برند خود را پیدا کنید و آن را به مشتریان خود و بازار کازمتیک بشناسانید.

برای اینکارابتدا باید به چند سوال اساسی پاسخ بگید:

هویت شما به عنوان یک برند چیست؟

رقبای شما چه کسانی هستند و شما چه فرقی برای مشتریانتان ایجاد می‌کنید.

ماموریت و ارزش‌های اساسی برند شما چیست؟

مشتری ایده‌آل شما چه کسی است؟

د انستن جواب این سوالات و فهماندن آن به مشتریانتان در موقیت برند خودساخته‌ی شما کمک بسیاری می‌کند.

برای دیدن مقاله کامل برندینگ محصولات کازمتیک کلیک کنید.

 

سخن آخر:

برعکس تصور اکثر تازه‌کارها در صنعت کازمتیک ، موفقیت یک کسب و کار فقط به فرمولاسیون محصولاتش بستگی ندارد.

اگر شما به عنوان کسی که علم فرمولاسیون کازمتیک را دارید می‌خواهید در این بیزنس پا بگذارید باید با مفاهیم  بیزنس پلن و استراتژِی، برندینگ، اصول و قوانین و تست محصولات از جهت پایداری و safety آشنا باشید.

برای یادگیری این موضوعات "مدرسه کازمتیک پیشرفته"را مشاهده کنید.

اگر ایده فوق‌العاده‌ای دراین زمینه ندارید هم به یاد داشته باشید که شرکت بزرگ P &G با صابون دستساز کارش را شروع کرد. لزوما عجیب و دورترین ایده‌ها برنده نیستند! بلکه بهترین ایده‌های کسب و کار همان‌هایی هستند که از نیاز مشتریان به دست آمده‌اند.