خلاصه کتاب اعترافات یک تبلیغات چی

به جای غرق شدن در اقیانوس محتوا، در فهم نکات عمیق، غرق شوید!

بیشتر از کمبود اطلاعات در خرواری از اطلاعات اضافی گیر افتاده‌ایم. گاهی این محتوای اضافی به حدی زیاد می‌شود که از پیدا کردن محتوای مفید در این آشفته بازار منصرف می‌شویم و ترجیح می‌دهیم از مطالعه‌ی برخی منابع صرف نظر کنیم. حتی اگر مطالعه کنیم طولی نمی‎کشد که نکات کلیدی را در ذهنمان گم کنیم و از غرق شدن و عمیق شدن در آن نکته غافل شویم.

به همین منظور در این مقاله نکات کلیدی و تاثیرگذار کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی" را مورد بررسی قرار می‌دهیم.

چطور میتوان درست تبلیغ کرد؟

سه دیدگاه:

1. تبلیغ مناسب همان چیزی است که رضایت و تایید مشتری را طلب کند.
2. تبلیغ مناسب همان چیزی است که فروش عادی دارد و در حافظه ی مردم به عنوان اثر با ارزش تلقی میشود.
3. تبلیغ مناسب همان چیزی است که ماطب را به تفکر وا دارد نه اینکه مجذوب خود تبلیغ شود.

11 دستور مهم در کپی رایتینگ:

اهمیت انچه میگویید بیشتر از چگونه گفتن ان است. محتوا مهم است نه چگونگی ارائه ی آن و اینکه چه قولهایی میتوانیم بدهیم. جای حدس و گمان نباید باقی بماند.

تبلیغات شما محکوم به شکست هستند مگر اینکه ایده ی بزرگی پشت آن باشد. ایده های بکر و جذاب را پرورش دهید.

اطلاعات دهید. اطلاعات کافی و ریزه کاری ها. بسیاری از افراد فکر میکنند وقتی یک ویژگی در چند محصول مشترک است نیازی نیست به ان اشاره ای کنند و با گذاشتن انگشت روی اختلافات کوچک و بی اهمیت میتواون نظر کسی را جلب کرد

خوش زبانی کنید ولی لودگی هرگز

اگر حوصله ی مردم سر برود خرید نمیکنند. باید متمایز باشد و دانش عمیقی در ان نشان دهید.

همیشه تبلیغات را بروز کنید. گروه مخاطب را بشناسید و متناسب با نوع نگاهشان تبلیغ کنید.

انتقادها را بپذیرید ولی نظر خود را پیاده کنید. متن نهایی از سلیقه های متفاوت نباشد. چیزی که میخواهیم تبلیغ کنیم را باید خوب بشناسیم و از دیگران کمک بگیریم تا اکر به نکته ای توجه نکرده ایم به ما گوشزد کنند. بیشترین میزان فروش زمانی اتفاق می افتد که از چکیده ی افکار یک نفر استفاده کنید.

اگر بخت با شما یار بود و اثر ارزنده ای خلق کردید تا وقتی خاصیتش را از دست نداده ان را به کار بگیرید.

چیزی را بگویید و نشان دهید که می‌توانید مدافعش باشید. تبلیغ صادقانه میتواند جنس خوب را بفروشد. وقتی دروغ میگویید به همکارانتان هم اسیب میزنید چون نگاه مشتری به مقوله ی تبلیغ خدشه دار میشود.

برای علامت تجاری خود نماد بسازید:

دیده ها و نشده ها. نماد باید هویت داشته باشد تا تاثیر گذار باشد. نمادی که با امدن و رفتن فکرها و سلیقه های گوناگون هویت خود را از دست ندهد. برنامه های تبلیغاتی خود را طوری طراحی کنید که تا چند سال آینده هم کاربرد داشته باشد.

کپی کار نباشید.

چگونه یک اگهی تبلیغاتی بنویسیم؟

تیتر اصلی:

تعداد کسانی که فقط تیتر را میخوانند پنج برابر بیشتر از تعداد کسانی است که بدنه ی اگهی هم میخوانند. برای هرکاری دست کم 16 تیتر بنویسید.

1. تیترها دروازه ی ورود هستند. باید طوری شکل بگیرند که قاپ هر بیننده را بدزدند و نگذارند بی تفاوت از کنارشان رد شود. نام گروه مخاطب در تیتر گفته شود. اگر میبیند محصولی به درد همه میخورد ولی خانم ها تمایل بیشتری دارند هرگز تیتری ننویسید که هویت زنانه داشته باشد. چون خوانندگان مذکر را جلب نمیکند و بخشی از مشتریان را از دست خواهید داد.
2. تیتر باید در خواننده انگیزه ایجاد کند و وعده ی خوشایندی بدهد. وعده ای که به تحققش ایمان دارید.
3. کاری کنید که تیتر بوی تازگی بدهد کلمه هایی که در این زمینه معجزه میکنند: چگونه میتوان- چیزی که دنبالش بودید- به تازگی- حیرت انگیز- معجزه وار- دلخواه همه- سریع و اسان- تحول- در اینده ای نه چندان دور- تضمینی- تغییر دائمی)
4. بگویید چه چیزی را تبلیغ میکنید و نام تجاری محصول در تیتر قید شود.
5. تیترها طولامی ولی حاوی اطلاعات و دانستنی های جدید فروش بیشتری را رقم می زنند.
6. کنجکاوی مخاطب را برانگیزید. عبارت را طوری تمام کنید که مخاطب نتواند به راحتی از خواندن بقیه ی مطلب صرف نظر کند.
7. از کلمات گمراه کننده و گول زننده استفاده نکنید. تیتر باید خیلی خلاصه و روشن منظور شما را برساند.
8. از فعل های منفی استفاده نکنید.
9. تیتر رمز دار ننویسید.

بدنه اگهی:

1. حاشیه نروید و به اصل مطلب اشاره کنید.
2. از کلی گویی پرهیز کنید. با شاهد و مدرک ادعاهایتان را اثبات کنید.
3. لحن صمیمانه داشته باشید.
4. نگران طولانی شدن متن نباشید. ارائه ی اطلاعات بهتر سبب فروش بیشتر می شود.
5. همیشه برای اثبات ادعاهایتان شاهد و مدرک بیاورید. مخاطبان به حرف یک مشتری دیگر بیشتر از یک تبلیغات چی اعتماد میکنند.
6. خواننده را نصیحت کنید یا خدمتی ارائه دهید یا یاد دهید.
7. روان و سلیس بنویسید و متن را بازبینی کنید تا مطمئن شوید از نظر دستور زبان ایرادی ندارد و به زبان عامه ی مردم صحبت میکند. متن هایی که به این صورت نوشته شوند حواس خواننده را پرت نمیکند و باعث میشود مخاطب روی متن متمرکز شود.
8. تعریف بیجا ممنوع: هروقت دیدید کسی درباره ی چیزی داد سخن میدهد بدانید که در همان ناحیه احساس ضعف می کند.
9. از به کار بردن کلمات قلمبه سلمبه پرهیز کنید و کلمات کوتاه جملات ساده و پاراگراف های منسجم بنوید.
10. بهترین فروش وقتی رخ میدهد که توجه شما به ویژگی های محصول معطوف است نه ویژگی های ساختاری
11. جلب توجه خواننده زمانی موفقیت به حساب می اید که باعث معرفی درست محصول شود نه زمانی که تنها مخاطب را سرگرم کند.

وینستون چرچیل: تبلیغات قدرت تصمیم گیری انسان را تقویت میکند.

تبلیغات را بر پایه ی اطلاع رسانی انجام دهید نه بر پایه ی رقابت

شیوه ی خاص تبلیغات در حوزه ی سلامت:

1. هرگز در تبلیغ یک نوع دارو به مقایسه ی ویژگی های آن با انواع مشابه محصول نپردازید.
2. در تبلیغ برای داروها دادن اطلاعات جدید و بیان اخبار از جایگاه های خاصی برخوردار است. اطلاعات شامل معرفی محصول جدید در جامعه ی پزشکی، معرفی ویژگی افزوده شده به داروهای قدیمی یا تغییر نام
3. برخورد جدی و علمی
4. تبلیغی که به روش اصولی ساخته شده باشد رابطه ی پزشک و بیمار را تداعی میکند نه فروشنده و خریدار
5. فقط از خاصیت های درمانی نگویید تا حدودی به شرح شکلی که قادر به رفع ان است صحبت کنید.